Quels sont les différents emplois représentatifs de compte?

Bien que la plupart des emplois représentatifs de comptes se préoccupent des ventes ainsi que de l'établissement d'une relation avec les clients, ces postes peuvent différer au moins quelque peu dans leur objectif particulier. Par exemple, un emploi représentatif de compte peut être impliqué principalement dans l'apport de nouveaux comptes clients, tandis qu'un autre pourrait consister à créer des stratégies réalisables pour conserver les clients actuels. Un autre type de travail de représentation de compte est celui qui a la tâche principale de répondre aux demandes de propositions (DPS). Les deux principales catégories pour les emplois de représentation de compte sont les affaires de consommation (B2C) et les entreprises en affaires (B2B), mais celles-ci peuvent également être divisées en positions intérieures et extérieures.

Les représentants du compte extérieur se déplacent généralement en voiture pour rencontrer des clients dans leurs entreprises ou leurs maisons. Leur objectif principal est généralement de ramener une commande, mais les représentants des ventes extérieurs doivent également établir une relation avec les clients afin qu'ils continuent de traiter avec lui et thE Compagnie qu'il représente. Le représentant du compte ne peut pas simplement essayer de pousser les articles sur un acheteur, mais doit plutôt être en mesure de comprendre ce dont l'entreprise a besoin et quelles sont les préférences de l'acheteur. Les emplois représentatifs du compte intérieur peuvent également servir des clients commerciaux, mais ils traitent souvent avec des clients privés, par exemple en offrant des prix de vente au détail et en gros sur les produits.

Les positions représentatives du compte

B2B travaillent avec des clients commerciaux pour vendre des produits dont ils ont besoin pour gérer leur entreprise. Les emplois B2C en tant que représentant de compte nécessitent de traiter avec des clients individuels achetant des biens ou des services pour leur maison. Les deux emplois représentatifs de compte peuvent être à l'intérieur ou à l'extérieur dans une entreprise car ils pourraient avoir les deux types de postes disponibles. De nombreux types d'emplois représentatifs de compte ont un salaire de base plus une commission sur les ventes réalisée sur le quota Set ou l'objectif mensuel.

compteLes emplois représentatifs diffèrent souvent dans la responsabilité de l'employé de suivre ses ventes ainsi que dans les stratégies en développement. Certains de ces postes impliquent la planification représentative de la façon de répondre aux besoins de chaque client, tandis que dans d'autres, la méthode exacte et les stratégies sont déjà décidées par la direction. Un gestionnaire de compte ou un poste représentatif peut inclure l'employé à l'aide d'un logiciel de prévision des ventes et d'autres programmes informatiques pour organiser les informations clients. Pour un emploi représentatif de compte d'entrée de gamme, la formation dans tous les aspects du poste est généralement fournie.

Un poste représentatif de compte axé sur la réponse aux offres de projet ou aux DPS, implique souvent d'utiliser des modèles ou des formulaires à motifs, que l'employé remplit. Dans d'autres sociétés, le marketing ou d'autres dirigeants gèrent le RFPS plutôt que les représentants du compte. Les emplois représentatifs des comptes peuvent être trouvés dans toutes les industries ainsi que dans les grandes et les petites entreprises.