アカウント代表の仕事は何ですか？

ほとんどのアカウント代表的な仕事は販売と顧客との関係を構築することに関係していますが、これらのポジションは、特定の焦点が少なくともある程度異なる場合があります。たとえば、1つのアカウント代表の仕事は主に新しい顧客アカウントの導入に関与している場合がありますが、別のアカウントアカウントは現在のクライアントを維持するための実行可能な戦略を作成することで構成されます。さらに別のタイプのアカウント代表ジョブは、提案要求（RFP）に応答する主なタスクを持つ仕事です。アカウント代表の仕事の2つの主なカテゴリは、ビジネスから消費者（B2C）とビジネス（B2B）ですが、これらはさらに内側と外側のポジションに分割される場合があります。彼らの主な目標は通常、注文を取り戻すことですが、外部の営業担当者も顧客との関係を構築する必要があります。e彼または彼女が代表する会社。アカウントの代表者は、単にアイテムを買い手に押し込もうとすることはできませんが、ビジネスに必要なものと買い手の好みが何であるかを理解することができなければなりません。アカウントの代表的なジョブも商業クライアントにサービスを提供する場合がありますが、製品の小売価格と卸売価格の両方を提供するなど、多くの場合、個人顧客にも対処します。

B2Bアカウント代表職は、商業クライアントと協力して、ビジネスを運営するために必要な製品を販売します。アカウントの代表としてのB2Cの仕事は、家のために商品やサービスを購入する個々の顧客に対処する必要があります。両方のアカウント代表ジョブは、両方のタイプのポジションを利用できる可能性があるため、会社の内外にいる場合があります。多くの種類のアカウント代表ジョブには、基本給に加えて、セットクォータまたは毎月の目標を介して行われた販売手数料があります。

アカウント代表的な仕事は、従業員が自分の販売を追跡する責任と戦略の開発において、多くの場合異なります。これらのポジションのいくつかには、各顧客のニーズを満たす方法を代表する代表的な計画が含まれますが、他の顧客のニーズを満たす方法を含みますが、正確な方法と戦略はすでに管理によって決定されています。アカウントマネージャーまたは代表的なポジションには、販売予測ソフトウェアやその他のコンピュータープログラムを使用して顧客情報を整理する従業員が含まれる場合があります。エントリーレベルのアカウント代表の仕事の場合、通常、ポジションのあらゆる面でのトレーニングが提供されます。

プロジェクトの入札またはRFPへの対応に焦点を当てたアカウント代表のポジションは、多くの場合、従業員が記入するテンプレートまたはパターン形式を使用することが含まれます。アカウントの代表的な仕事は、すべての業界と大企業の両方で見つけることができます。