Co je droga Blockbuster?

Blobusterová droga je droga, která ročně generuje více než 1 miliardu dolarů v amerických dolarech (USD). Od roku 2011 je na trhu zhruba tucet těchto léků, směs léků na předpis a volně prodejných léků. O tom, zda se nový lék stane lékem na trh, rozhodují tři faktory: potřeba populace, marketing veřejnosti a marketing lékařům. Pokud jsou tyto podmínky splněny, farmaceutická společnost může očekávat velké příjmy, dokud nevyprší její patent na léčivo.

V roce 2011 jsou tři léky, které produkují největší příjmy, atorvastatin, klopidogrel a enoxaparin. Atorvastatin, známý také jako Lipitor, léčí vysoký cholesterol. Klopidogrel, známý také jako Plavix, je antiplatletikum používané také k léčbě vysokého cholesterolu. Enoxaparin, známý také jako Lovenox, je antikoagulant používaný k léčbě krevních sraženin. Přestože jsou tyto léky vyráběny různými farmaceutickými společnostmi, tři společné rysy dělají z každé drogy trhák.

Potřeba drogy v populaci je primárním faktorem v tom, zda se nový lék stane drogou blockbuster. Výše uvedené tři léky naplňují potřebu. Jak se v rozvinutém světě zvyšuje obezita a diabetes mellitus 2. typu, vyvíjejí se také sekundární stavy, jako je vysoká hladina cholesterolu a srdeční choroby. Každé z těchto tří léčiv se používá k léčbě těchto stavů. Úspěch léku však záleží na mnohem více, než je jeho potřeba společnosti.

Přímý spotřebitelský (DTC) marketing léků na předpis je legální pouze ve Spojených státech a na Novém Zélandu. Vzhledem k tomu, že první z nich je jedním z největších spotřebitelů léků na předpis, používají farmaceutické společnosti televizní a tiskové reklamy stejným způsobem jako ostatní podniky prodávající produkt. Reklamy se snaží nejen přesvědčit jednotlivce, že potřebují léčit svůj stav, ale také potřebují konkrétní léky, které se reklama snaží prodat. Tyto reklamy přinesly farmaceutickým společnostem obrovské příjmy; pokud by tyto reklamy neexistovaly, bylo by to mnohem méně drog.

Posledním krokem při tvorbě blockbusterové drogy je přímý marketing nových léků lékařům a jiným lékařským průvodcům. Obchodní zástupci farmaceutů navštěvují soukromé praktiky, nemocnice a pečovatelské domy, kde prodávají nejnovější produkty své společnosti. Po setkání s lékaři a sestrami zástupci obvykle nechávají vzorky, které lékaři mohou dát svým pacientům. Cílem je, že poté, co pacient použije bezplatný vzorek léku, bude pokračovat v užívání léku.

Farmaceutické společnosti kromě zvýšení příjmů provádějí tyto agresivní marketingové techniky z jiného důvodu. Pokud se nový lék stane lékem na trháky, farmaceutická společnost, která jej vyrábí, má zhruba deset let před uplynutím platnosti patentu. Po tomto okamžiku mohou jiné společnosti vyrobit generickou verzi léku a prodat ji za méně peněz. Vzhledem k tomu, že farmaceutické společnosti vědí, že jejich zisky z trhlinového léku nakonec poklesnou, jejich cílem je prodat co nejvíce léku, kolik mohou v dostupném čase.