Co je to blockbuster lék?

Lék blockbuster je lék, který každoročně generuje více než 1 miliardu dolarů v amerických dolarech (USD). Od roku 2011 je na trhu zhruba tucet těchto léků, směs předpisů a volně prodejných léků. Tři faktory určují, zda se nový lék stane lékem na trhák: potřeba populace, marketing pro veřejnost a marketing pro lékaře. Dokud jsou tyto podmínky splněny, může farmaceutická společnost očekávat velké příjmy, dokud nedojde patent na lék. Atorvastatin, také známý jako Lipitor, léčí vysoký cholesterol. Klopidogrel, také známý jako Plavix, je antižlatační činidlo, které se také používá k léčbě vysokého cholesterolu. Enoxaparin, také známý jako Lovenox, je antikoagulant používaný k léčbě krevních sraženin. Ačkoli tyto léky jsou produkovány různými farmaceutickými společnostmi, tři společníky dělají z každého blockbusterového léku.

Potřeba populace je primárním faktorem toho, zda se nový lék stane lékem na trhák. Tři léky uvedené především vyplňují potřebu. Vzhledem k tomu, že se ve rozvinutém světě zvyšují obezita a diabetes typu dva, vyvíjejí se také sekundární podmínky, jako je vysoký cholesterol a koronární srdeční choroby. Každý z těchto tří léků se používá při léčbě těchto stavů. Úspěch léku však závisí na mnohem více než jeho potřebě společnosti.

Direct-to-Consumer (DTC) Marketing léků na předpis je legální pouze ve Spojených státech a na Novém Zélandu. Protože první je jednou z největších spotřebitelů léků na předpis na světě, farmaceutické společnosti používají televizní a tiskové reklamy stejným způsobem jako ostatní podniky prodávající produkt. Reklamy se nejen snaží přesvědčit jednotlivce, že potřebují léčit svůj stav, ale že apotřebují konkrétní léky, které se reklama snaží prodat. Tyto reklamy vytvořily pro farmaceutické společnosti obrovské příjmy; Počet blockbusterových léků by byl mnohem méně, pokud by tyto reklamy neexistovaly.

Posledním krokem při vytváření léku na trhák je přímo marketing nových léků pro lékaře a další lékařské procesí. Farmaceutické obchodní zástupci navštěvují soukromé praktiky, nemocnice a pečovatelské domovy, aby prodali nejnovější produkty své společnosti. Po setkání s lékaři a zdravotními sestrami zástupci obvykle opouštějí vzorky, které mohou lékaři dát svým pacientům. Cílem je, že poté, co pacient používá volný vzorek léků, bude i nadále používat léky.

Kromě rostoucího příjmu provádějí farmaceutické společnosti tyto agresivní marketingové techniky z jiného důvodu. Pokud se nový lék stane drogou trháku, farmaceutická společnost, která jej produkuje, má zhruba deset let před thE platnost patentu vyprší. Po tomto okamžiku mohou jiné společnosti vyrobit obecnou verzi léku a prodat ji za méně. Vzhledem k tomu, že farmaceutické společnosti vědí, že jejich zisky na drogy trháku nakonec klesnou, jejich cílem je prodat co nejvíce drogy, jak mohou v dostupném čase.