O que é um medicamento de sucesso de bilheteria?
Um medicamento de sucesso de bilheteria é um medicamento que gera mais de US $ 1 bilhão em dólares (USD) em receita a cada ano. A partir de 2011, há aproximadamente uma dúzia desses medicamentos no mercado, uma mistura de medicamentos prescritos e de balcão. Três fatores determinam se um novo medicamento se tornará ou não um medicamento de grande sucesso: necessidade pela população, marketing ao público e marketing para os médicos. Enquanto essas condições forem atendidas, uma empresa farmacêutica pode esperar grandes receitas até que sua patente para o medicamento acabar. A atorvastatina, também conhecida como Lipitor, trata o colesterol alto. Clopidogrel, também conhecido como Plavix, é um agente antiplatlet também usado para tratar o colesterol alto. A enoxaparina, também conhecida como Lovenox, é um anticoagulante usado para tratar coágulos sanguíneos. Embora esses medicamentos sejam produzidos por diferentes empresas farmacêuticas, três pontos em comum tornam cada um medicamento de sucesso de bilheteria.
a necessidade de uma população de um medicamento é o principal fator para se um novo medicamento se tornará ou não um medicamento de sucesso. Os três medicamentos listados acima de tudo preenchem uma necessidade. À medida que a obesidade e o diabetes tipo dois aumentam no mundo desenvolvido, também se desenvolvem condições secundárias, como alto colesterol e doenças cardíacas coronárias. Cada um desses três medicamentos é usado no tratamento dessas condições. O sucesso de uma droga, no entanto, depende de muito mais do que sua necessidade pela sociedade.
O marketing direto ao consumidor (DTC) de medicamentos prescritos é legal apenas nos Estados Unidos e na Nova Zelândia. Como o primeiro é um dos maiores consumidores de medicamentos prescritos do mundo, as empresas farmacêuticas usam anúncios de televisão e impressos da mesma maneira que outras empresas que vendem um produto. Anúncios não apenas tentam convencer as pessoas de que precisam tratar sua condição, mas que elesTambém preciso do medicamento específico que o anúncio está tentando vender. Esses anúncios criaram enorme receita para empresas farmacêuticas; O número de medicamentos de sucesso de bilheteria seria muito menor se esses anúncios não existissem.
A etapa final na criação de um medicamento de grande sucesso está comercializando diretamente novos medicamentos para médicos e outros procissionais médicos. Os representantes de vendas farmacêuticas visitam consultórios particulares, hospitais e lares de idosos para vender os produtos mais recentes de sua empresa. Depois de se encontrar com médicos e enfermeiros, os representantes geralmente deixam amostras que os médicos podem dar a seus pacientes. O objetivo é que, depois que o paciente use a amostra livre de medicamentos, ele continuará a usar o medicamento.
Além de aumentar a receita, as empresas farmacêuticas realizam essas técnicas agressivas de marketing por outro motivo. Se um novo medicamento se tornar um medicamento de sucesso de bilheteria, a empresa farmacêutica que o produz tem aproximadamente uma década antes doe a patente expira. Após esse ponto, outras empresas podem produzir uma versão genérica do medicamento e vendê -la por menos. Como as empresas farmacêuticas sabem que seus lucros em um medicamento de grande sucesso acabarão por cair, seu objetivo é vender o máximo possível do medicamento no horário disponível.