大ヒット薬とは何ですか？

大ヒット薬は、毎年10億米ドル（USD）を超える（USD）を生成する薬です。 2011年の時点で、これらの薬物は市場に約12個あり、処方薬と市販薬が混在しています。 3つの要因は、新しい薬が大ヒット薬になるかどうかを決定します。人口によるニーズ、一般へのマーケティング、医師へのマーケティングです。これらの条件が満たされている限り、製薬会社は薬物の特許がなくなるまで大規模な収入を期待できます。

2011年、最も収益を生み出す3つの薬物はアトルバスタチン、クロピドグレル、エノキサパリンです。リピトールとしても知られるアトルバスタチンは、高コレステロールを治療します。 Plavixとしても知られるClopidogrelは、高コレステロールの治療にも使用される抗血小板剤です。 Lovenoxとも呼ばれるEnoxaparinは、血栓の治療に使用される抗凝固剤です。これらの薬はさまざまな製薬会社によって生産されていますが、3つの共通性により、それぞれが大ヒット薬になります。

薬物に対する集団の必要性は、新薬が大ヒット薬になるかどうかの主な要因です。上記の3つの薬は、必要性を満たしています。肥満と2型糖尿病が発達した世界で増加するにつれて、高コレステロールや冠動脈疾患などの二次状態も発生します。これらの3つの薬物はそれぞれ、これらの状態の治療に使用されます。しかし、薬物の成功は、社会によるそのニーズ以上のものに依存しています。

処方薬の消費者直接（DTC）マーケティングは、米国とニュージーランドでのみ合法です。前者は世界最大の処方薬の1つであるため、製薬会社は製品を販売する他のビジネスと同じようにテレビや印刷広告を使用しています。広告は、自分の状態を扱う必要があることを個人に納得させようとするだけでなく、LSOが広告が販売しようとしている特定の薬が必要です。これらの広告は、製薬会社に莫大な収益を生み出しています。これらの広告が存在しなかった場合、大ヒット薬の数ははるかに少なくなります。

大ヒット薬を作成する最後のステップは、医師や他の医療行列に新薬を直接販売することです。製薬営業担当者は、個人慣行、病院、養護施設を訪問して、会社の最新製品を販売しています。医師や看護師と会った後、代表者は通常、医師が患者に与えることができるサンプルを残します。目標は、患者が薬物の無料サンプルを使用した後、彼または彼女が薬を使用し続けることです。

収益の増加に加えて、製薬会社は別の理由でこれらの積極的なマーケティング技術を引き受けます。新しい薬が大ヒット薬になった場合、それを生産する製薬会社は約10年前E特許は期限切れになります。その時点の後、他の企業は薬物の一般的なバージョンを生産し、それをより少なく販売することができます。製薬会社は、大ヒット薬の利益が最終的に低下することを知っているため、彼らの目標は、利用可能な時間にできる限り多くの薬を販売することです。