超大作戦薬とは？

大ヒット薬とは、毎年10億米ドル以上の収益を生み出す薬です。 2011年の時点で、処方薬と市販薬の組み合わせである、これらの薬は約12個市場に出回っています。 新薬が大ヒット薬になるかどうかを決定する3つの要因は、人口によるニーズ、一般向けのマーケティング、および医師向けのマーケティングです。 これらの条件が満たされている限り、製薬会社はその薬の特許がなくなるまで大きな収益を期待できます。

2011年、最も収益を上げる3つの薬は、アトルバスタチン、クロピドグレル、エノキサパリンです。 リピトールとしても知られるアトルバスタチンは、高コレステロールを治療します。 プラビックスとしても知られるクロピドグレルは、高コレステロールの治療にも使用される抗血小板薬です。 Lovenoxとしても知られるエノキサパリンは、血栓の治療に使用される抗凝固剤です。 これらの医薬品はさまざまな製薬会社によって製造されていますが、3つの共通点によりそれぞれが大ヒット薬になっています。

人口に対する薬物の必要性は、新薬が大ヒット薬になるかどうかの主な要因です。 上記の3つの薬はすべてニーズを満たします。 先進国で肥満と2型糖尿病が増加するにつれて、高コレステロールや冠状動脈性心臓病などの二次症状も発生します。 これらの3つの薬のそれぞれは、これらの状態の治療に使用されます。 しかし、薬物の成功は、社会が必要とする以上のものに依存しています。

処方薬の消費者直販（DTC）マーケティングは、米国とニュージーランドでのみ合法です。 前者は世界最大の処方薬の消費者の1つであるため、製薬会社は、製品を販売する他の企業と同じ方法でテレビ広告と印刷広告を使用しています。 広告は、個人に自分の状態を治療する必要があることを説得するだけでなく、広告が販売しようとしている特定の薬も必要とします。 これらの広告は製薬会社に莫大な収入をもたらしました。 これらの広告が存在しなければ、大ヒット薬の数ははるかに少なくなります。

大ヒット薬を作成する最後のステップは、新薬を医師や他の医療関係者に直接販売することです。 医薬品の営業担当者は、個人開業、病院、老人ホームを訪問して、自社の最新製品を販売しています。 医師や看護師と会った後、代表者は通常、医師が患者に提供できるサンプルを残します。 目標は、患者が薬剤の無料サンプルを使用した後、その薬剤を使用し続けることです。

製薬会社は、収益の増加に加えて、別の理由でこれらの積極的なマーケティング手法を実施しています。 新薬が大ヒット薬になった場合、それを製造する製薬会社は、特許が失効する約10年前になります。 その時点の後、他の企業はこの薬のジェネリックバージョンを作成し、それをより安く販売することができます。 製薬会社は、大ヒット薬の利益が最終的に低下することを知っているため、彼らの目標は、利用可能な時間内にできるだけ多くの薬を販売することです。