Hvad er markedskurvanalyse?

Markedskurvanalyse består af at bruge dataminingsteknikker til at analysere kundens shoppingdata for at finde mønstre og forhold mellem købte produkter. Disse oplysninger kan hjælpe et forhandlerdesign på stedet eller e-handel shoppingrum. Det kan også bruges til at udvikle marketingkampagner. Evalueringen kan være dyr, så den kan kun bruges til populære genstande.

Både affinitetsanalyse og klyngeanalyse kan bruges, når man evaluerer markedskurve. Et affinitetsanalyseværktøj kan bruges til at finde aktiviteter, såsom køb, der sker på samme tid. Klyngeanalyse er en type statistisk teknik, der arrangerer rå data i kategorier, og de bruges ofte til mere kompleks analyse. Ved evaluering af markedskurve vil salg af en vare eller gruppe af varer blive undersøgt i forhold til salg af en eller flere andre varer eller grupper.

Andre koncepter i markedskurvanalyse inkluderer frekvens, støtte og selvtillid. Frekvens henviser til antallet af gange kunderKøb produkt A og B på samme tid. Support er antallet af gange produkter A og B blev købt sammen sammenlignet med det samlede antal salg. Udtrykket tillid henviser til antallet af gange produkt A og B blev købt sammen sammenlignet med antallet af gange, kun produkt A blev købt.

For eksempel kan en badetøjsforhandler bruge markedskurvanalyse til at sammenligne salget af badedragter med Suntan Lotion. Forhandleren finder ud af, at mange af dens kunder køber badedragt, og at disse købere også ofte køber Suntan Lotion. Han bruger muligvis resultaterne af denne analyse til at organisere sin onsite- eller e-handelsbutik på en måde, der øger chancerne for, at kunderne vil købe disse relaterede produkter. I butikken på stedet kan han placere Suntan Lotion -skærme ved siden af ​​badedragtene. Suntan Lotion kan være opført som en relateret vare på i en e-handelsbutik.

Selvom analyse af markedskurv ofte erBrugt til genstande, der er købt på samme tid, kan det også anvendes til køb foretaget på en række tidsrum. Forhandleren kan målrette reklame for at drage fordel af en kundes sandsynlighed for at købe produkter i en bestemt rækkefølge. For eksempel finder en møbelbutik, at kunder, der køber krybbe, derefter køber to senge cirka to år senere. Møbelbutikken kan få kundekontaktoplysninger og e -mail -kampagner til to senge ca. 18 måneder efter krybbe -købet.

Markedskurvanalyse kan blive dyr og vanskelig at implementere, når detailhandlere har et stort antal varer at analysere. For at være mest omkostningseffektive fokuserer detailhandlere ofte deres indsats på de ting, der har både høj støtte og høj selvtillid. Disse varer vil sandsynligvis generere nok fortjeneste til at gøre omkostningerne ved analysen værd.