Co je analýza tržního koše?

Analýza tržního košíku spočívá v použití technik těžby dat k analýze údajů o nakupování zákazníků k nalezení vzorů a vztahů mezi zakoupenými produkty. Tyto informace mohou pomoci maloobchodnímu návrhu na místě nebo nákupní prostory elektronického obchodování. Může být také použita k vývoji marketingových kampaní. Hodnocení může být drahé, takže může být použito pouze pro populární položky. K nalezení činností, jako jsou nákupy, k nimž dochází současně. Shluková analýza je typ statistické techniky, která uspořádá surová data do kategorií a často se používá pro složitější analýzu. Při hodnocení tržních košů bude prozkoumán prodej položky nebo skupiny položek ve vztahu k prodeji jedné nebo více dalších položek nebo skupin. Frekvence se vztahuje na počet zákazníkůKupte si produkt A a B současně. Podpora je, kolikrát produkty A a B byly zakoupeny společně ve srovnání s celkovým počtem prodejů. Termín důvěra se týká počtukrát produkt A a B byly zakoupeny společně, ve srovnání s počtem pouze produktu A byl zakoupen.

Například prodejce plavek může použít analýzu tržního košíku k porovnání prodeje plavků s opětovným mlékem. Maloobchodník zjistí, že mnoho z jeho zákazníků nakupuje plavky a že tito kupující často kupují také opalovací mléko. Výsledky této analýzy může použít k uspořádání svého úložiště na místě nebo v oblasti elektronického obchodování způsobem, který zvyšuje šance, že zákazníci tyto související produkty kupují. V obchodě na místě může vedle plavků umístit displeje krémů na opalování. Krém na opalování může být uveden jako související položka v obchodě s elektronickým obchodem.

Ačkoli je analýza tržního koše častoPoužívá se pro položky zakoupené současně a lze jej také použít na nákupy provedené po řadu času. Maloobchodník může zacílit na reklamu, aby využil pravděpodobnosti nákupu produktů zákazníka v konkrétní pořadí. Například obchod s nábytkem zjistí, že zákazníci, kteří nakupují postýlky, a poté si přibližně o dva roky později koupí dvojče postele. Obchod s nábytkem může získat kontaktní informace zákazníka a e -mailové propagace pro dvojče asi 18 měsíců po nákupu postýlky.

Analýza tržního košíku může být nákladná a obtížně implementovatelná, když maloobchodníci mají velký počet zboží k analýze. Aby byli maloobchodníci nejúčinnější, často zaměřují své úsilí na ty položky, které mají vysokou podporu i vysokou důvěru. Tyto položky pravděpodobně generují dostatečný zisk, aby náklady na analýzu užily.