Was ist Lead Management?

Lead Management ist ein Mittel, mit dem ein Unternehmen potenzielle Verkäufe so effektiv wie möglich generiert und nutzt, um mehr Verkäufe zu erzielen.Diese Art von Management kann verschiedene Mitarbeiter und Methoden umfassen, einschließlich Management- und Vertriebsmitarbeiter auf oberer Ebene.Obwohl verschiedene Systeme verwendet werden können, umfasst die ordnungsgemäße Verwaltung von Leads häufig mehrere Schritte und Prozesse, einschließlich Werbung für die Lead -Generierung, die Lead -Erfassung und -integration, die Bleiverteilung und die Pflege von Blei.Das Lead Management hat in letzter Zeit auch verschiedene Formen der Technologie einbezogen, insbesondere beim Teilen und Vertrieb von Leads innerhalb und zwischen Unternehmen.

Der Begriff „Lead Management“ bezieht.Diese Informationen können in vielerlei Hinsicht gesammelt werden, und es ist häufig der erste Schritt im Lead -Management.Da potenzielle Kunden antworten, werden Informationen darüber aufgezeichnet und zur Erfassung von Leads verwendet. Diese Informationen werden dann Teil einer Liste von Leads während der Lead -Integration enthalten.Diese Methoden können zwischen Unternehmen und den Vorlieben von Managern in verschiedenen Unternehmen variieren.Dies kann alles umfassen, von der Überprüfung der Genauigkeit von Namen, Adressen und Telefonnummern bis hin zur Durchführung von Kreditprüfungen für potenziell lukrative Leitung führt dazu, dass die Bedeutung dieser Kunden bewertet wird.Das Lead Management verwendet diese Art von Lead -Bewertung, um dem Vertrieb bessere Leads mit genaueren Informationen für die Vertriebsmitarbeiter zu bieten.Während dies einmal durch eine "Push" -Methode durchgeführt wurde, bei der Leads von oben nach unten gesendet wurdenDas LEAD -Management ist an die Vertriebsmitarbeiter verteilt und betrifft in der Regel die Verkäufer, die Kontakt mit den Leads aufnehmen.Der Prozess vom ersten Kontakt zum Abschluss eines Verkaufs kann je nach den bevorzugten Verkaufstechniken des Vertriebspersonals sehr unterschiedlich sein.In der Regel beinhaltet es Lead -Tracking und Lead -Pflege, die sich auf die Prozesse der Aufrechterhaltung korrekter Informationen über Leads beziehen und eine Beziehung zu einem Lead aufbauen können, das zu einem Verkauf führen kann.Das angemessene Führungsmanagement betrifft zahlreiche Mitarbeiter in einem Unternehmen und wirkt sich effektiv auf den gesamten Umsatzprozess von Werbung und Marketing bis zum Abschluss eines Verkaufs aus.