Welche Rolle spielt der Produktlebenszyklus im Marketing?
Die Rolle des Produktlebenszyklus im Marketing besteht hauptsächlich in der Umsatzprognose. Die unterschiedlichen Phasen des Produktlebenszyklus von der Einführung bis zur Fälligkeit sind unvermeidlich und entsprechen typischerweise vorhersehbaren Zu- und Abnahmen beim Umsatz. Auf diese Weise ermöglichen die Faktoren des Produktlebenszyklus die Planung von Geschäftsstrategien im Einklang mit dem Marketing-Mix, um das Potenzial der Marke in jeder Phase zu maximieren.
Zum Beispiel ist das Produkt in der frühesten Phase des Zyklus dem Zielmarkt nicht gut bekannt, sodass der Werbeteil des Marketing-Mixes eine starke Betonung erfordert. Der gesamte Marketing-Mix aus "Produkt, Preis, Ort oder Vertrieb und Werbung" wird dann strategisch genutzt, um beim Zielpublikum Bewusstsein und Begehrlichkeit zu schaffen. Wenn die Einführungsphase des Produktlebenszyklus im Marketing nicht effektiv gehandhabt wird, kann es sein, dass der Artikel die Aufmerksamkeit seiner Verbraucherbasis nicht auf sich zieht. Ein erfolgreiches Management des Produktlebenszyklus ist in allen Phasen von entscheidender Bedeutung. Es ist jedoch besonders wichtig, dass bei der Markteinführung neuer Produkte ein ausreichendes Markenbewusstsein entsteht.
Nach einer erfolgreichen Einführungsphase im Marketing-Lebenszyklus eines Produkts beginnt der Umsatz in der Regel zu steigen. Wenn dies nicht der Fall ist, werden Vermarkter wahrscheinlich einige Zeit mit der Produktentwicklung verbringen und andere Werbestrategien ausprobieren. Diese Wachstumsphase des Produktlebenszyklus im Marketing ist oft lang und legt großen Wert auf die Schaffung einer starken Markenbotschaft. Wenn sich beispielsweise ein Getreideprodukt nicht so gut verkauft wie erwartet, kann eine Marktforschung durchgeführt werden, um herauszufinden, wie das Produkt besser vermarktet werden kann, um den Bedürfnissen und Wünschen seines Zielkonsumenten gerecht zu werden. Marketer müssen dem Wachstumsteil des Produktlebenszyklus viel Aufmerksamkeit schenken, da dies normalerweise die Phase ist, in der die meisten Umsätze erzielt werden.
Wenn das Produkt durch Lebenszyklus-Management-Strategien sein maximales Wachstum erlebt hat, bedeutet dies, dass das Produkt im Laufe der Zeit gereift ist und neue Produkte in seiner Kategorie dazu neigen, den Umsatz zu verringern. Die Reifephase des Produktlebenszyklus im Marketing ist der letzte Teil, in dem der Umsatz sinkt. Das Ausmaß des Umsatzrückgangs aufgrund der Marktreife des Produkts hängt von vielen Faktoren ab, wie z. B. seiner Relevanz für die Zielgruppe und der Stärke der Produkte der Wettbewerber. Obwohl das Produkt in der Reifephase möglicherweise weiterhin verkauft wird und sich sogar noch recht gut verkauft, liegt der Umsatz in diesem Zeitraum in der Regel weit unter dem Wert des früheren Wachstumsteils des Marketinglebenszyklus.