Quel est le rôle du cycle de vie du produit dans le marketing?

Le rôle du cycle de vie du produit dans le marketing consiste principalement à prévoir les ventes. Les différentes étapes du cycle de vie des produits, de l’introduction à la maturité, sont inévitables et correspondent généralement à des augmentations et des diminutions prévisibles des revenus. De cette manière, les facteurs de cycle de vie des produits permettent de planifier les stratégies commerciales en synergie avec le mix marketing afin de maximiser le potentiel de la marque à chaque étape.

Par exemple, au tout début du cycle, le produit n'est pas bien connu du marché cible. La partie promotion du mix marketing nécessite donc une attention particulière. L'ensemble de la combinaison marketing "produit, prix, emplacement ou distribution et promotion" est ensuite utilisé de manière stratégique pour créer une prise de conscience et une opportunité auprès du public cible. Si la phase d’introduction du cycle de vie du produit dans le marketing n’est pas gérée efficacement, le produit risque de ne pas intéresser ou d’attirer l’attention de sa base de consommateurs. Une gestion du cycle de vie des produits réussie est cruciale à toutes les étapes, mais il est particulièrement important de créer suffisamment de notoriété pour la marque lorsque de nouveaux produits sont introduits sur le marché.

Après une phase d'introduction réussie dans le cycle de vie marketing d'un produit, les ventes commenceront généralement à augmenter. S'ils ne le font pas, les spécialistes du marketing passeront probablement un peu de temps à développer des produits et à essayer d'autres stratégies promotionnelles. Cette phase de croissance du cycle de vie du produit dans le marketing est souvent longue et met beaucoup l'accent sur la création d'un message de marque fort. Par exemple, si un produit céréalier ne se vend pas aussi bien que prévu, une étude de marché peut être réalisée pour tenter de déterminer comment le produit pourrait être mieux commercialisé pour répondre aux besoins et aux désirs de son consommateur cible. Les spécialistes du marketing doivent accorder beaucoup d’attention à la partie du cycle de vie du produit liée à la croissance, car c’est généralement la phase du plus grand nombre de ventes.

Lorsque le produit a connu sa croissance maximale grâce aux stratégies de gestion du cycle de vie, cela signifie qu'avec le temps, le produit a mûri et que les nouveaux produits de sa catégorie tendent à réduire les ventes. La phase de maturité du cycle de vie du produit dans le marketing est la dernière partie, lorsque les ventes diminuent. Le montant de la baisse des revenus enregistrée en raison de la maturité du produit sur le marché dépend de nombreux facteurs, tels que sa pertinence pour le public cible et la force des produits de ses concurrents. Bien que le produit puisse continuer à être vendu pendant la phase de maturité et même toujours raisonnablement bien se vendre, le montant des ventes au cours de cette période a tendance à être beaucoup moins important que celui de la première partie de la croissance du cycle de vie du marketing.