Qu'est-ce que la négociation de contrat?
Une négociation de contrat est une discussion, en personne ou par voie électronique, dont l'objectif principal est de parvenir à un accord écrit concernant une affaire. Un tel contrat peut concerner à peu près n'importe quoi, bien que le terme s’applique le plus souvent aux contrats de travail, ou aux contrats de services devant faire l’objet d’un accord avant que le travail ne soit exécuté. Souvent, la négociation de contrat traite de problèmes tels que les coûts, les délais et s’il existe des considérations spéciales à prendre en compte.
Le processus de négociation du contrat de travail est un processus qui reçoit souvent beaucoup d'attention de la part des médias, tout simplement parce qu'il y a beaucoup en jeu. Non seulement la capacité de gain des personnes est déterminée, mais également des avantages tels que l’assurance maladie, l’indemnité d’invalidité et les droits à l’ancienneté. Si un syndicat n'est pas satisfait des termes du contrat, ses travailleurs peuvent alors ordonner une grève, ce qui pourrait entraîner des pénuries critiques ou une pénurie de services à la population.
Les personnes impliquées dans un processus de négociation de contrat sont souvent des responsables de haut niveau qui ont l'expérience et le pouvoir de mener des négociations de contrat de manière respectueuse des autres parties, tout en restant fermement en phase avec les intérêts de la société / des actionnaires. C'est le cas tant de la direction de l'entreprise que du syndicat, dont beaucoup passent souvent des décennies à perfectionner leurs compétences en négociation. Aucune des deux parties ne peut paraître faible ou ne pas prendre les négociations de contrat au sérieux.
Outre les questions de main-d'œuvre, d'autres activités commerciales font souvent l'objet de sessions de négociation de contrat. Dans de tels cas, le prix est souvent le centre d'intérêt. Ce prix peut être influencé par de nombreux facteurs, tels que le type de main-d'œuvre, le délai estimé pour l'achèvement du projet et le nombre d'emplois concurrents qu'un contractant peut avoir à ce moment précis. Des considérations spéciales peuvent inclure ce qu’il faut faire si quelque chose d’imprévu se présente et le processus approprié pour les ordres de modification qui ajoute ou enlève à la description de travail et aux attentes initiales.
Un contrat commercial peut être complété par des incitations et des pénalités, qui pourraient être convenues au cours du processus de négociation. Par exemple, si un travail est terminé à l'avance, l'entrepreneur peut recevoir un bonus. De même, si le travail dépasse le temps imparti, il peut être stipulé que le propriétaire du projet a droit à un type de remboursement. La forme et les spécificités de ce remboursement peuvent souvent varier considérablement, tout comme le bonus.
Compte tenu de la portée des différents types de négociations contractuelles possibles, il serait très difficile de calculer le temps moyen nécessaire au processus, du début à la fin. Certains contrats, soit en raison du moment critique du travail effectué, soit parce que les deux parties estiment que le contrat est équitable, peuvent aboutir très rapidement au processus. Certaines ententes de travail peuvent prendre des années pour finalement être approuvées. Par exemple, une grève de la société Kohler qui a commencé en 1954 ne s'est terminée qu'en 1960 et est considérée comme le plus long conflit de travail de l'histoire américaine.