계약 협상이란 무엇입니까?

계약 협상은 비즈니스 문제와 관련하여 서면 계약을 맺는 것을 기본 목표로하는 직접 또는 전자적 수단을 통한 모든 토론입니다. 이러한 계약은 거의 모든 것이 될 수 있지만 노동 계약 또는 작업을 수행하기 전에 합의 해야하는 서비스 계약에 가장 자주 적용되는 용어입니다. 종종 계약 협상은 비용, 기간 및 고려해야 할 특별한 고려 사항과 같은 문제를 처리합니다.

노동 계약 협상 프로세스는 종종 너무 많은 위험이 있기 때문에 많은 언론의 관심을받는 프로세스입니다. 개인의 소득은 결정될뿐만 아니라 의료 보험, 장애 수당 및 노인 권리와 같은 혜택도 있습니다. 노조가 계약 조건에 만족하지 않으면 파업을 명령 할 수 있으며 이는 심각한 부족 또는 대중에게 서비스 부족으로 이어질 수 있습니다.

계약 협상 프로세스에 관여하는 사람들은 종종 상대방을 존중하는 방식으로 계약 대화를 수행 할 경험과 권한을 가지고 있지만 여전히 회사 / 주주의 이익과 밀접한 관계를 유지하는 상위 경영진입니다. 이것은 회사 경영진과 노조 모두에게 해당되며, 많은 사람들이 종종 협상 기술을 연마하는 데 수십 년을 소비합니다. 어느 쪽도 약한 것처럼 보이거나 계약 협상을 진지하게 받아들이지 않을 수 있습니다.

노동 문제 외에도 다른 사업 노력은 종종 계약 협상 세션의 주제입니다. 그러한 경우, 가격이 종종 초점입니다. 이 가격은 노동 유형, 프로젝트 완료 예상 시간 및 계약자가 특정 시간에 가질 수있는 경쟁 작업 수와 같은 여러 가지 요인에 의해 영향을받을 수 있습니다. 특별한 고려 사항에는 예상치 못한 일이 발생할 경우해야 할 일과 원래 작업 설명과 기대를 추가하거나 제거하는 변경 주문에 대한 적절한 프로세스가 포함될 수 있습니다.

사업 계약은 협상 과정을 통해 합의 할 수있는 인센티브와 처벌로 보완 될 수 있습니다. 예를 들어, 작업이 미리 완료되면 계약자는 보너스를받을 수 있습니다. 마찬가지로 할당 된 시간 동안 작업이 실행되면 프로젝트 소유자에게 특정 유형의 환불 권한이 있다는 규정이있을 수 있습니다. 이 환불의 형태와 세부 사항은 보너스와 마찬가지로 종종 크게 다를 수 있습니다.

가능한 모든 다른 유형의 계약 협상의 범위를 고려할 때 프로세스가 시작에서 완료까지 걸리는 평균 시간을 계산하는 것은 매우 어렵습니다. 업무의 중대한시기 또는 양 당사자가 계약이 공평하다고 느끼기 때문에 일부 계약은 그 과정을 매우 빨리 통과 할 수 있습니다. 일부 노동 거래는 최종 승인에 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 예를 들어, 1954 년에 시작된 Kohler Company의 파업은 1960 년까지 끝나지 않았으며 미국 역사상 가장 긴 노동 분쟁으로 간주됩니다.