契約交渉とは何ですか？

契約交渉は、直接的または電子的手段を通じて、ビジネス上の問題に関する書面による合意に達するという主な目標を持っている議論です。この用語は、ほとんどの場合、労働契約、または作業が行われる前に合意する必要があるサービスの契約に適用されることが最もよくありますが、そのような契約はほとんど何でもかかる可能性があります。多くの場合、契約交渉は、コスト、時間枠、および考慮すべき特別な考慮事項があるかどうかなどの問題を処理します。個人の収益力だけでなく、医療保険、障害給与、年功序列などの利益も決定されます。組合が契約の条件に満足していない場合、その労働者はストライキを命じることができます。交渉プロセスは、多くの場合、他の当事者を尊重する方法で契約協議を実施する経験と権限を持つ上位レベルの管理であり、それでも会社/株主の利益に固く依存しています。これは、会社の経営陣と組合の両方に当てはまりますが、その多くは多くの場合、交渉スキルを磨くために何十年も費やしています。どちらの側も弱く見えることはありませんし、契約交渉を真剣に受け止めることができません。

労働問題に加えて、他のビジネスの努力はしばしば契約交渉セッションの対象となります。そのような場合、価格はしばしば焦点です。その価格は、労働の種類、プロジェクトの完了までの推定時間、請負業者がその特定の時間に持つ競合する仕事の数など、さまざまな要因の影響を受ける可能性があります。特別な考慮事項には、予期しないことが起こった場合の対処方法、および適切なことが含まれる場合があります元の職務記述書と期待を追加または削除する変更順序のプロセス

ビジネス契約には、インセンティブと罰則が補足される場合があります。これは、交渉プロセスを通じて合意される可能性があります。たとえば、仕事が事前に終了した場合、請負業者はボーナス支払いを受けることができます。同様に、ジョブが割り当てられた時間にわたって実行された場合、プロジェクト所有者が何らかの払い戻しを受ける権利があるという規定がある可能性があります。この払い戻しのフォームと詳細は、多くの場合、ボーナスと同様に大きく異なる場合があります。

可能なすべての異なるタイプの契約交渉の範囲を考えると、プロセスが開始から完了までの平均時間を計算することは非常に困難です。一部の契約は、作業が行われている重要なタイミングのため、または両当事者が契約が公正であると感じているため、プロセスを非常に迅速に通過する可能性があります。一部の労働契約は、最終的に承認するのに何年もかかる場合があります。たとえば、Kohler Companyの労働1954年に始まったストライキは1960年まで終わらず、アメリカ史上最長の労働紛争と見なされています。