契約交渉とは何ですか？

契約交渉とは、ビジネス問題に関する書面による合意に到達することを主な目標とする、直接または電子的な手段を介した議論です。 このような契約はほぼすべてのものに適用できますが、この用語は労働契約、または作業が実行される前に合意する必要があるサービスの契約に最も頻繁に適用されます。 多くの場合、契約交渉では、コスト、時間枠、考慮すべき特別な考慮事項などの問題が処理されます。

労働契約交渉プロセスは、多くのメディアの注目を集めることが多いプロセスです。単に、非常に多くの危機にbecauseしているからです。 個人の収益力が決定されるだけでなく、医療保険、障害者手当、年功序列権などの給付も決定されます。 労働組合が契約の条件に満足していない場合、労働者はストライキを命じることができ、これにより重大な不足や一般市民へのサービスの不足につながる可能性があります。

契約交渉プロセスに関与するのは、多くの場合、他の当事者を尊重する方法で契約交渉を行う経験と権限を持ちながら、会社/株主の利益にしっかりと一致したままの上級管理職です。 これは、会社の経営陣と組合の両方に当てはまります。多くの場合、交渉スキルを磨くために何十年も費やしています。 どちらの側も弱いように見えたり、契約交渉を真剣に受け止めたりすることはできません。

労働問題に加えて、多くの場合、他のビジネス上の取り組みが契約交渉セッションの対象となります。 そのような場合、価格がしばしば焦点になります。 その価格は、労働の種類、プロジェクト完了までの推定時間、その特定の時間に請負業者が持つ可能性のある競合ジョブの数など、さまざまな要因の影響を受ける場合があります。 特別な考慮事項には、予期しない事態が発生した場合の対処方法、および元の職務記述書と期待事項を追加または削除する変更命令の適切なプロセスが含まれます。

ビジネス契約には、交渉プロセスを通じて合意できるインセンティブと罰則が追加される場合があります。 たとえば、仕事が前もって終了した場合、請負業者はボーナスの支払いを受け取ることがあります。 同様に、ジョブが割り当てられた時間を超えて実行される場合、プロジェクト所有者が何らかのタイプの払い戻しを受ける資格があるという規定がある可能性があります。 この払い戻しの形式と詳細は、ボーナスと同様に大幅に異なることがよくあります。

可能なさまざまな種類の契約交渉の範囲を考えると、プロセスが開始から完了までにかかる平均時間を計算することは非常に困難です。 一部の契約は、行われている作業の重要なタイミングのため、または両当事者が契約が公正であると感じるため、非常に迅速にプロセスを完了する可能性があります。 一部の労働取引は、最終的に承認されるまでに数年かかる場合があります。 たとえば、1954年に始まったコーラー社の労働ストライキは1960年まで終わらなかったため、アメリカ史上最長の労働争議と見なされています。