Vad är kontraktförhandling?
En kontraktsförhandling är varje diskussion, antingen personligen eller på elektronisk väg, som har sitt primära mål att komma till ett skriftligt avtal om en affärsfråga. Ett sådant avtal kan vara för nästan vad som helst, även om termen oftast gäller arbetskontrakt eller kontrakt för tjänster som måste avtalas innan arbetet utförs. Ofta hanterar kontraktsförhandlingar frågor som kostnad, tidsram och om det finns några speciella överväganden att beakta.
Förhandlingar om arbetskontrakt är en process som ofta får stor uppmärksamhet i media, helt enkelt för att det finns så mycket som står på spel. Inte bara bestäms individernas intjäningsstyrka, utan också förmåner som sjukförsäkring, funktionshinderlön och seniorerättigheter. Om en fackförening inte är nöjd med villkoren i avtalet kan dess arbetare beställa en strejk, vilket kan leda till kritisk brist eller brist på tjänster för allmänheten.
De som är involverade i en kontraktsförhandlingsprocess är ofta ledning på högre nivå som har erfarenhet och behörighet att genomföra kontraktssamtal på ett sätt som respekterar de andra parterna, men fortfarande förblir fast i linje med företagets / aktieägarnas intressen. Detta gäller både företagsledningen och facket, av vilka många ofta ägnar sig åt decennier för att förhandla sina förhandlingsfärdigheter. Ingen av sidorna kan verka svag eller inte ta kontraktsförhandlingarna på allvar.
Förutom arbetskraftsfrågor är ofta andra affärsinsatser föremål för kontraktsförhandlingar. I sådana fall är priset ofta i fokus. Det priset kan påverkas av många olika faktorer som typen av arbetskraft, beräknad tid till projektets slutförande och antalet konkurrerande jobb en entreprenör kan ha vid den tidpunkten. Särskilda överväganden kan omfatta vad man ska göra om något oväntat dyker upp och rätt process för ändringsorder som lägger till eller tar bort från den ursprungliga arbetsbeskrivningen och förväntningarna.
Ett affärsavtal kan kompletteras med incitament och påföljder som kan avtalas genom förhandlingsprocessen. Till exempel, om ett jobb är klar i förväg, kan entreprenören få en bonusutbetalning. På samma sätt, om jobbet går över tilldelad tid, kan det finnas bestämmelser om att projektägaren har rätt till någon typ av återbetalning. Formen och detaljerna för denna återbetalning kan ofta variera mycket, liksom bonusen.
Med tanke på omfattningen av alla olika typer av kontraktsförhandlingar som är möjliga, skulle det vara mycket svårt att beräkna den genomsnittliga tiden processen tar från start till slutförande. Vissa kontrakt, antingen på grund av den kritiska tidpunkten för arbetet som görs, eller eftersom båda parter tycker att kontraktet är rättvist, kan komma igenom processen mycket snabbt. Vissa arbetskraftavtal kan ta år att äntligen godkänna. Till exempel slutade en Kohler Company-arbetsstrejke som inleddes 1954 förrän 1960 och anses vara den längsta arbetskonflikten i amerikansk historia.