Co je vyjednávání smlouvy?
Smluvní vyjednávání je jakákoli diskuse, ať už osobně, nebo elektronicky, jejímž primárním cílem je dosáhnout písemné dohody o obchodní záležitosti. Taková smlouva může být téměř na cokoli, i když termín se nejčastěji vztahuje na pracovní smlouvy nebo smlouvy o službách, které je třeba dohodnout před provedením práce. Vyjednávání smlouvy často řeší otázky, jako jsou náklady, časový rámec a to, zda existují zvláštní důvody, které je třeba vzít v úvahu.
Proces vyjednávání pracovních smluv je proces, který často dostává velkou pozornost médií, jednoduše proto, že je v sázce tolik. Nejen, že je stanovena výdělečná síla jednotlivců, ale také dávky, jako je zdravotní pojištění, výplata invalidity a práva na služební období. Pokud odbor nebude spokojen s podmínkami smlouvy, pak mohou jeho zaměstnanci nařídit stávku, která by mohla vést ke kritickému nedostatku nebo nedostatku služeb pro veřejnost.
Účastníky procesu vyjednávání smluv jsou často vedení na vyšší úrovni, kteří mají zkušenosti a oprávnění vést smluvní jednání způsobem, který respektuje ostatní strany, přesto zůstává pevně v souladu se zájmy společnosti / akcionářů. To platí jak pro vedení společnosti, tak pro odbory, z nichž mnozí často tráví desítky let honováním svých vyjednávacích schopností. Žádná ze stran se nemusí jevit jako slabá nebo nebere smluvní jednání vážně.
Kromě pracovních záležitostí jsou předmětem obchodních jednání často i další obchodní snahy. V takových případech je cena často středem zájmu. Tato cena může být ovlivněna mnoha různými faktory, jako je typ práce, odhadovaná doba do dokončení projektu a počet konkurenčních pracovních míst, které může dodavatel v danou dobu mít. Zvláštní úvahy mohou zahrnovat to, co dělat, když se objeví něco neočekávaného, a správný postup pro změny objednávek, které přidávají nebo odstraňují původní popis a očekávání úlohy.
Obchodní smlouvu lze doplnit pobídkami a pokutami, které by mohly být dohodnuty v rámci vyjednávacího procesu. Například, pokud je zakázka dokončena předem, může dodavatel obdržet bonusovou platbu. Stejně tak, pokud úloha trvá po stanovenou dobu, mohou existovat ustanovení, že vlastník projektu má nárok na určitý druh náhrady. Forma a specifika této náhrady se mohou často velmi lišit, stejně jako bonus.
Vzhledem k rozsahu všech různých typů smluvních vyjednávání, které jsou možné, by bylo velmi obtížné vypočítat průměrnou dobu, kterou proces trvá od začátku do konce. Některé smlouvy, buď z důvodu kritického načasování provedené práce, nebo proto, že obě strany mají pocit, že je smlouva spravedlivá, mohou tento proces projít velmi rychle. Některé pracovní smlouvy mohou konečně schválit roky. Například pracovní úder společnosti Kohler Company, který začal v roce 1954, neskončil až v roce 1960 a je považován za nejdelší pracovní spor v americké historii.