Was ist der Vertriebsmanagementprozess?

Alle gemeinnützigen Unternehmen haben ein Produkt oder eine Dienstleistung zum Verkauf. Es gibt Unternehmen, um Verkäufe zu tätigen. Der Verkaufsverwaltungsprozess überwacht und misst die Fähigkeit jedes Personals, den Umsatz entweder zu unterstützen oder den tatsächlichen Verkauf an Kunden zu tätigen. Eine effektive Strategie für das Vertriebsmanagement umfasst das Festlegen von Zielen, die Bereitstellung von Vertriebsunterstützung und -schulung, das Erstellen oder Aktualisieren der Vertriebsstrategie sowie die Überwachung der Ergebnisse. Diese Standards müssen mit den Mitarbeitern besprochen werden. Dies beinhaltet die Kommunikation aktualisierter Ziele auf der Grundlage von Leistung, Wirtschaft und dem Wettbewerbsumfeld. Dies kann eingehende Informationen über die Produkte, die Zielgruppe und die Vertriebsstrategie des Unternehmens umfassen. Effektives Training ist kein einmaliges Ereignis. Loses Training ist für Ens erforderlichURE -Erfolg.

Vertriebsmanager überwachen normalerweise die Ergebnisse, um festzustellen, ob der aktuelle Verkaufsprozess funktioniert. Diese Überprüfung sollte den gesamten Verkaufsprozess enthalten, von der Bestellung bis zur Lieferung in den Follow-up-Service. Die Rechenschaftspflicht muss in einen erfolgreichen Vertriebsmanagementprozess einbezogen werden. Ein schlechter Umsatz kann das Ergebnis eines minderwertigen Produkts, einer nicht wettbewerbsfähigen Preisgestaltung, einer Fertigung oder eines Problems mit Kundendienst oder Mitarbeitern sein. Der Vertriebsleiter stützt sich in der Regel auf mehrere Abteilungen, einschließlich Produktion, Kundenservice und Marketing, um die Wurzel aller Probleme zu finden.

Zusammen mit anderen Abteilungsleitern muss der Verkaufsleiter prüfen, ob das Produkt wettbewerbsfähig ist und im Zeitplan geliefert wird. Wenn das Produkt nicht das Problem ist, muss der Manager EnSicher, dass während des Verkaufsmanagementprozesses eine ordnungsgemäße Unterstützung und Schulung bereitgestellt wurde. Der Vertriebsleiter kann auch eng mit der Marketingabteilung zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass das Produkt effektiv für die richtige Zielgruppe beworben wird.

Wenn alle Produkt-, Schulungs- und Marketingprobleme als Quelle eines Problems ausgeschlossen werden, muss der Vertriebsleiter die persönliche Fähigkeit des Verkäufers überprüfen, die Arbeit zu erledigen. Der Manager kann mehr Schulungs- oder persönliche Coaching anbieten, um dem Verkäufer die angegebenen Ziele zu erreichen. Wenn zusätzliche Schulungen oder Coaching nicht wirksam ist, kann der Verkaufsleiter entscheiden, den Mitarbeiter zu kündigen.

Umgekehrt müssen Vertriebsmanager auch sehr bewusst sein, was im Vertriebsmanagementprozess arbeitet, damit Erfolge dupliziert werden können. Vertriebsleiter müssen wissen, welche Produkte verkaufen, welche Verkaufstechniken funktionieren, und müssen Kundenfeedback einholen. Diese Informationen können dann mit dem gesamten Vertriebspersonal geteilt werden.

Es ist aEs ist wichtig, ein Anerkennungsprogramm für Top -Performer in den Vertriebsmanagementprozess aufzunehmen. Mitarbeiter, die Ziele treffen oder übertreffen, möchten sich im Allgemeinen für eine gut erledigte Arbeit geschätzt fühlen. Verschiedene Anreize wie Bargeldboni, ein größeres Büro, Freizeit oder Reisen können verwendet werden, um Wertschätzung zu zeigen. Solche Belohnungsprogramme können einem Unternehmen helfen, seine besten Mitarbeiter zu behalten und sie davon abzuhalten, zu einem Konkurrenten zu wechseln.