Was ist ein Marketing-Mix?
Die meisten Absolventen von Business Schools kennen den Begriff Marketing-Mix. Es bezieht sich auf die verschiedenen Tools, die ein Unternehmen verwendet, um sein Geschäft auf dem Markt effektiv zu fördern. Diese werden häufig in die sogenannten vier Ps des Marketings unterteilt: Produkt, Preis, Platzierung und Werbung.
Produkt bezieht sich auf den tatsächlichen physischen Gegenstand, den ein Unternehmen dem Verbraucher verkaufen möchte. Marketingfachleute konzentrieren sich in der Regel weniger auf die Produktentwicklung als auf die Produktpräsentation. Daher sollte der Marketing-Mix in dieser Phase aus dem Namen des Produkts, seiner Verpackung und der Art und Weise bestehen, wie es von ähnlichen Produkten im Geschäft unterschieden wird.
Der Preis gibt an, wie viel das Unternehmen den Verbrauchern für das Produkt in Rechnung stellt. In der Regel wird viel über die Preisgestaltung nachgedacht, da ein zu hoher Preis nur zu geringen Umsätzen führen kann. Es birgt auch Gefahren, wenn ein Preis zu niedrig festgelegt wird, da ein solcher Preis potenzielle Kunden dazu veranlassen kann, zu glauben, dass dem Produkt die Qualität fehlt. Marketer verwenden dieses Wissen, um den Preis so zu bestimmen, dass mit dem Produkt Gewinn erzielt wird. Der Marketing-Mix kann auch spezielle Preisanreize wie Coupons enthalten.
Durch Werbung verbreitet das Unternehmen das Wort über ein Produkt. Dazu gehört die Zusammenarbeit mit Geschäften bei der Verteilung von Mustern, der Durchführung von PR-Veranstaltungen und dem Kauf von Werbung - in Printmedien, Rundfunkmedien oder beidem. Die Rolle, die Promotion im Marketing-Mix spielt, hängt davon ab, wie sehr das Unternehmen das Produkt veröffentlichen möchte und wie viel Geld dafür vorgesehen ist. Heutzutage ist das Internet auch ein Markt für Produktwerbung, und Online-Kampagnen können relativ kostengünstig und dennoch effektiv sein.
Platzierung ist die Kunst, das Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu platzieren. Die richtige Platzierung ist wichtig, damit der Verbraucher das Produkt sieht und haben möchte. Dies ist Teil des Marketing-Mix, da Vermarkter Einzelhändler anziehen und in diesen Läden eine hohe Bekanntheit erlangen müssen, wenn ihre Produkte gut verkauft werden sollen. Das Platzieren kann auch das Bestimmen und Erreichen einer bestimmten Zielgruppe umfassen. Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das Farbe verkauft, einen Verkaufsstand auf einer Baumesse einrichten, um Leute zu erreichen, die etwas über Farbe lernen und sie kaufen möchten.
Der Marketing-Mix ist für jedes Produkt oder Unternehmen einzigartig. Oft hängt es von den Zielen ab, die die Organisation erreichen möchte. Dies kann vom Verkauf so vieler Produkte wie möglich bis zum Aufbau eines guten Rufs für die Herstellung qualitativ hochwertiger Produkte reichen.