Was ist ein qualifizierter Käufer?
Der Begriff "qualifizierter Käufer" ist einer der im Immobilienberuf gebräuchlichsten Begriffe. Wenn sich ein Immobilienmakler oder eine andere am Prozess beteiligte Person auf einen qualifizierten Käufer bezieht, bedeutet dies im Allgemeinen, dass der Käufer bereits von einer Bank als finanziell in der Lage eingestuft wurde, die betreffende Immobilie zu kaufen. Dies kann jedoch bedeuten, dass der Käufer vorqualifiziert oder vorab genehmigt wurde, was eigentlich zwei sehr unterschiedliche Dinge sind.
Bevor ein Käufer aktiv nach einer Immobilie zum Kauf sucht, möchte er häufig eine allgemeine Vorstellung davon haben, wie viel ihm eine Bank in Form einer Hypothek geliehen hat. Dies kann den Prozess für den Käufer deutlich vereinfachen. Dies erleichtert dem Immobilienmakler auch den Vorgang, da er weiß, in welcher Preisspanne er die Objekte des Käufers anzeigen muss. Ein Kaufangebot wird für einen Verkäufer attraktiver, wenn der Agent hinzufügen kann, dass der potenzielle Käufer ein qualifizierter Käufer ist.
Ein Käufer kann eine Bank um eine Vorqualifizierung bitten. Die Vorqualifizierung ist in den meisten Fällen relativ einfach, schnell und kostenlos. Ein Käufer kann sich im Allgemeinen telefonisch oder online vorqualifizieren, indem er dem Kreditgeber lediglich ein allgemeines Bild seiner finanziellen Situation wie Einkommen, Schulden und seiner Einschätzung zur Kreditwürdigkeit vermittelt. In den meisten Fällen verwendet der Kreditgeber nur die vom potenziellen Kreditnehmer bereitgestellten Informationen, um eine vorqualifizierte Entscheidung zu treffen. nur auf dieser Grundlage kann ein Käufer jedoch als qualifizierter Käufer angesehen werden, wenn er oder sie möglicherweise nicht über die Mittel verfügt.
Eine Vorabgenehmigung ist dagegen weitaus gründlicher und erfordert häufig, dass der Käufer tatsächlich einen Kredit beantragt und die Kreditantragsgebühr zahlt. Ein Kreditgeber überprüft in der Regel die bereitgestellten Informationen und führt bei der Vorabentscheidung eine offizielle Bonitätsprüfung durch. Ein qualifizierter Käufer, der tatsächlich eine Vorabgenehmigung erhalten hat, ist genau das, was der Begriff qualifizierter Käufer beschreiben soll.
Während ein Käufer, der vorqualifiziert wurde, ihm oder ihr eine Vorstellung davon geben kann, für welches Kreditlimit er oder sie sich qualifizieren wird, gibt es keine Garantie dafür, dass der Kreditgeber ein Darlehen überhaupt genehmigt, da die Vorqualifizierung ausschließlich auf den angebotenen Informationen beruhte vom Käufer. Wenn eine der Informationen absichtlich oder irrtümlich ungenau war, kann der Kreditgeber die Ausleihe von Geldern ablehnen. Aus diesem Grund arbeiten die meisten Verkäufer nach Möglichkeit lieber mit vorab genehmigten qualifizierten Käufern zusammen.