Worauf basiert SaaS -Preisgestaltung?
Software As a Service (SaaS) ist eine Methode der Bereitstellung von Informationstechnologie, mit der Unternehmen den Zugang zu komplexen Computertechnologie erwerben können, ohne in Hardware und Infrastruktur investieren zu müssen. Da Computersysteme enger in den Geschäftsbetrieb integriert werden, ist es eher zu einer Notwendigkeit als zu einem Luxus geworden. Die SAAS -Preisgestaltung wird hauptsächlich durch vier Faktoren angetrieben: Marktnachfrage, Erforderliche Unterstützung, Systemverfügbarkeit und das erworbene Modul oder Module.
Wie bei allen Waren hat die Marktnachfrage einen enormen Einfluss auf die Produktpreise. Beispielsweise könnte ein Buchhaltungssoftwarepaket, das den Anforderungen der Zielclientgruppe entspricht, sehr beliebt werden. Die Kosten für die Bereitstellung des Dienstes haben möglicherweise nicht gestiegen, aber der Preis könnte steigen, um die gestiegene Nachfrage widerzuspiegeln.
SaaS -Preise sind in der Regel ein ausgehandelter Artikel, der auf der einzigartigen Kombination aus Diensten und Unterstützung basiert, die vom Kunden erforderlich sind. Es ist üblich, dass ein potenzieller Klient mit einem kleinen Vertrag startett testen, wie SaaS funktioniert und welche Herausforderungen bei der Integration dieser Software in andere Dienste integriert werden. Die SaaS -Preise für ein Testprojekt oder ein Proof of Concept sind oft ziemlich aggressiv und sollen den Kunden dazu ermutigen, den Wert der Software als Service zu sehen.
Die erforderliche Unterstützung hängt von der Art der gekauften Software und der Relevanz für den Geschäftsbetrieb ab. Beispielsweise erfordert die Buchhaltungssoftware Support in Standard -Office -Stunden, aber die Produktionskontrollprodukte müssen kontinuierlich unterstützt werden. SaaS -Preisverträge sehen häufig die stundenlebenden Unterstützung und die Kosten für zusätzliche Unterstützung vor, die außerhalb dieser Stunden erforderlich sind.
Anforderungen an die Systemverfügbarkeit sind ein Hauptfaktor bei der SaaS -Preisgestaltung. Je mehr Stunden Zugang erforderlich sind, desto höher ist der Gesamtvertragspreis. Eine Kosten- und Leistungsanalyse könnte ergeben, dass SaaS aufgrund t kostengünstig istEr hohe Kosten für die Schaffung und Unterstützung einer ständig betriebenen Abteilung für Informationstechnologie.
Beim Vergleich von SaaS -Preismodellen sollte ein Unternehmen das eigentliche Produktangebot untersuchen. Viele Unternehmen bieten zwei Optionen an: Einzelmodule oder Softwarepakete. Die modularbasierten Preisgestaltung ist ideal für kleine bis mittelgroße Unternehmen, die vorhandene Systeme erweitern oder das Konzept testen möchten. Die Preisgestaltung scheint höher als ein Softwarepaket zu sein, aber es ist wichtig, die versteckten Kosten zu realisieren, die mit der Softwarepreise verbunden sind.
SaaS -Preisverträge decken die Kosten für den Zugriff auf das System, eine bestimmte Anzahl von Supportstunden und möglicherweise einige Stunden der Implementierung und Schulung. Viele Unternehmen stellen fest, dass diese Stunden nicht ausreichen, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen, und zusätzliche Stunden der Beraterzeit sind erforderlich, um ein System auf Produktionsebene zu implementieren. Diese Stunden stellen erhebliche zusätzliche Kosten dar, die berücksichtigt werden müssen.