Qu'est-ce qu'un public cible?
Lorsqu'une entreprise commence à réfléchir à des stratégies de marketing pour un nouveau produit ou service, il prend d'abord le temps de considérer qui tirera le meilleur parti de ce qu'il offre. Par exemple, une annonce pour un jouet destiné aux tout-petits pourrait être créée en pensant aux parents. Un jouet pour les enfants de huit à dix ans, cependant, aurait des publicités destinées à intéresser les enfants à ce groupe d'âge intéressé par le produit.
Le groupe démographique, ou groupe de personnes, à laquelle une campagne publicitaire essaie de vendre est appelée le public cible. En désignant un public cible avant de commencer à commercialiser un produit, il est plus facile de créer des publicités pertinentes. Les publics cibles sont pris en compte lors du développement de nouveaux produits. Les entreprises réfléchissent à ce que ces consommateurs spécifiques pourraient utiliser pour leur faciliter la vie, puis ils essaient de développer ce produit.
Un public cible est déterminé par plusieurs caractéristiques. Selon le produit, les équipes marketing considéreront l'âge et le sexe qui seront la plupartaxé de faire un achat. Les entreprises examineront également la plage de revenus de leurs acheteurs potentiels, ainsi que leur vie dans la vie. Par exemple, un baccalauréat juste à l'université a des besoins différents d'un homme d'affaires prospère avec trois enfants et une femme. Les autres considérations pour déterminer un public cible comprennent le style de vie, la carrière, l'emplacement (y compris urbain ou suburbain), l'éducation et les passe-temps, entre autres.
Lors de la définition d'un public cible, il est important d'être aussi spécifique que possible. Les «femmes célibataires» ne seront pas aussi utiles que les «femmes commerciales scolarisées célibataires au début de la trentaine qui vivent dans une région métropolitaine et ont un revenu disponible important». La deuxième description donne une image beaucoup plus claire de l'occasion d'une campagne publicitaire pour se connecter.
Une fois qu'un public cible a été défini, la prochaine étape logique consiste à apprendre à se connecter avec cet audiation. Quelles sont leurs préoccupations? Quels sont leurs objectifs? Il doit y avoir une réponse concrète sur la façon dont le produit ou le service offert peut répondre à ces questions. Peut-être que le produit est destiné à répondre à un besoin que cette démographie ne savait pas qu'ils avaient. Dans ce cas, la campagne de marketing doit non seulement introduire le problème, mais aussi la solution.
Présentation à la fois un problème, puis une solution dans une annonce est une méthode de marketing très populaire. Un exemple de cela serait une annonce pour un lavage du corps entièrement naturel. L'annonce commencerait par énumérer les produits chimiques dans d'autres lavages corporels et comment ils sont absorbés dans la peau. Cela crée le problème - les consommateurs ne veulent pas être exposés à des produits chimiques potentiellement dangereux. La solution est le lavage corporel entièrement naturel, résolvant le problème du consommateur et gagnant les ventes de l'entreprise. Le public cible dans ce cas serait encouragé par cette annonce à cesser d'acheter son lavage du corps régulier et à commencer à acheter le nouveau produit, si l'annonce est efficace.
targetLe public est développé pour donner aux entreprises une population pour commercialiser des produits. Il est important que les entreprises commercialisent non seulement un public cible, mais aussi de gagner leur confiance et leur fidélité. Cela permet de convaincre plus facilement le même public d'acheter de futurs produits et services, car il existe déjà une relation avec laquelle l'entreprise peut travailler.