Que fait un consultant en talents?
Un consultant en talents travaille comme intermédiaire, négociant des accords entre les artistes interprètes ou exécutants et les sociétés de production. En plus de négocier des contrats de travail avec des studios de cinéma, de disques et de télévision, le consultant en talents négocie également un accord de rémunération pour l'artiste. Généralement, le consultant en talents fournit aux représentants du studio une photo, appelée "balle dans la tête" ou une cassette de démonstration, dans le but d'obtenir un casting ou une audition pour les clients. Le consultant en talents maintient le contact avec le client et les studios et tente de garder le nom du client devant les acteurs du secteur.
Dans l'industrie du spectacle, il existe différents niveaux de consultants en talent pour gérer les artistes ayant différents niveaux de talent. Identifié de manière informelle par les lettres A, B et C, etc., le niveau de talent représenté par la lettre correspondante commence à baisser après le niveau A. Un artiste A-List est généralement représenté par un consultant en talents A-List en raison de ses liens étroits avec les propriétaires de studio au plus haut niveau. Les interprètes du niveau A n'ont généralement pas besoin de faire appel à des consultants en talents, car ils rechercheront des interprètes à ce niveau. Inversement, les artistes C-list et D-list ont souvent du mal à obtenir un rendez-vous avec des consultants de valeur.
Les meilleurs consultants connaissent bien tous les membres de l'élite de l'industrie du divertissement qui est représentée. Dans la plupart des entreprises de divertissement, la clé est de connaître les bonnes personnes. Le consultant facture souvent des frais en fonction du nombre de personnes qu’il ou elle connaît dans le secteur. Cette pratique consistant à engager le meilleur consultant que l'artiste puisse se permettre place le nom du client, sa photo et sa démo, le cas échéant, devant les personnes les plus puissantes, ce qui améliore les chances de l'artiste de décrocher un marché.
Un consultant talentueux et bien connecté a pour priorité d’assister aux réunions, aux dîners et aux examens les plus importants afin de pouvoir présenter au mieux les informations d’un client à un dirigeant du secteur. Le consultant est motivé par le fait que la plupart des consultants touchent un pourcentage du salaire du talent pour un projet donné. Cela ajoute également à la limite qu'un consultant établira pour un client sans intérêt. Le client sera généralement confié à un consultant de niveau inférieur s'il ne montre aucun signe d'embauche. Pour être productif et rentable, le consultant en talent ne peut pas consacrer trop de temps et d’attention à un client qui ne promet pas d’être utilisé.