Quali sono i diversi tipi di modelli di comportamento dei consumatori?

I modelli di comportamento dei consumatori sono strumenti essenziali che gli esperti di marketing possono utilizzare per capire perché i consumatori fanno o non acquistano un prodotto. I diversi tipi di modelli sono il modello Black Box, il modello variabile personale e il modello completo e ogni modello ha un focus specifico. Il modello Black Box si concentra su stimoli esterni, il modello variabile personale si concentra sugli stimoli interni all'interno del consumatore e il modello completo studia una combinazione di stimoli esterni e interni.

I modelli di comportamento del consumatore variano in termini di complessità del comportamento che viene studiato. Lo scopo principale di studiare il comportamento dei consumatori è che gli esperti di marketing possano comprendere meglio e quindi meglio indirizzare i consumatori nelle loro strategie di marketing. È una scienza molto complicata e gli esperti di marketing possono osservare e apportare alcune correlazioni tra pubblicità e risposta al consumo, ma la domanda principale di ciò che fa acquistare una persona o non acquistare un prodotto è troppo individuale e non può essere spiegata con arguziaH uno o anche diversi modelli di comportamento.

Il modello Black Box, chiamato anche modello di stimolo-risposta, è uno dei tipi più semplici di modelli di comportamento dei consumatori. La scatola nera può essere pensata come la regione del cervello del consumatore che è responsabile delle decisioni di acquisto. Gli stimoli ambientali, come l'economia, la tecnologia e la cultura, si combinano con gli stimoli di marketing, come il prodotto, il prezzo e la promozione, all'interno della scatola nera, in cui vengono prese le decisioni. Questo modello ignora le variabili all'interno del consumatore e si concentra sul marketing e sulle variabili ambientali che producono la risposta desiderata.

Il modello variabile personale è un altro dei principali tipi di modelli di comportamento dei consumatori. A differenza del modello Black Box, in cui gli stimoli esterni sono l'obiettivo principale, il modello variabile personale studia quali fattori interni influenzano il comportamento del consumatore e le decisioni di acquisto. Questo modello specificamente ioGli stimoli esterni di GNORES, come le tecniche di marketing, e si concentrano su variabili psicologiche interne. Queste variabili includono stile di vita, motivazioni e personalità. Esamina inoltre i singoli processi decisionali, come il riconoscimento dei problemi, la valutazione alternativa e il comportamento post-acquisto.

I principali tipi finali di modelli di comportamento dei consumatori sono i modelli completi. Come potrebbe suggerire il nome, questo tipo di modello tiene conto sia degli stimoli ambientali che interni quando si studiano comportamenti di acquisto. Questo tipo di modello è uno degli studi più complessi a causa di quante variabili sono in gioco. È benefico perché è l'unico modello che può essere usato per studiare come diversi stimoli esterni reagiscono in diversi tipi di personalità e dati demografici. È tuttavia difficile determinare l'accuratezza delle conclusioni tratte da questi studi a causa della quantità di variabili.