소비자 행동 모델의 다른 유형은 무엇입니까?

소비자 행동 모델은 마케팅 담당자가 소비자가 제품을 구매하거나 구매하지 않는 이유를 이해하는 데 사용할 수있는 필수 도구입니다. 다양한 유형의 모델은 블랙 박스 모델, 개인 변수 모델 및 종합 모델이며 각 모델에는 특정 초점이 있습니다. 블랙 박스 모델은 외부 자극에 집중하고, 개인 가변 모델은 소비자 내부의 자극에 중점을 두며, 포괄적 인 모델은 외부 자극과 내부 자극의 조합을 연구합니다.

소비자 행동 모델은 연구되는 행동의 복잡성 측면에서 다양합니다. 소비자 행동을 연구하는 주요 목적은 마케팅 담당자가 마케팅 전략에서 소비자를 더 잘 이해하고 더 잘 타겟팅하는 것입니다. 그것은 매우 복잡한 과학이며, 마케팅 담당자는 광고와 소비자 반응 사이에서 약간의 상관 관계를 관찰하고 연관시킬 수 있지만, 사람이 제품을 구매하거나 구매하지 못하게하는 주요 문제는 너무 개별적이며 하나 또는 여러 개로 설명 할 수 없습니다 행동 모델.

자극-응답 모델이라고도하는 블랙 박스 모델은 가장 단순한 유형의 소비자 행동 모델 중 하나입니다. 블랙 박스는 구매 결정을 담당하는 소비자 두뇌 영역으로 생각할 수 있습니다. 경제, 기술 및 문화와 같은 환경 자극은 의사 결정이 이루어지는 블랙 박스 내에서 제품, 가격 및 판촉과 같은 마케팅 자극과 결합됩니다. 이 모델은 소비자 내의 변수를 무시하고 원하는 응답을 생성하는 마케팅 및 환경 변수에 중점을 둡니다.

개인 변수 모델은 주요 유형의 소비자 행동 모델 중 하나입니다. 외부 자극이 주요 초점 인 블랙 박스 모델과 달리 개인 변수 모델은 내부 요인이 소비자 행동 및 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지 연구합니다. 이 모델은 특히 마케팅 기법과 같은 외부 자극을 무시하고 내부 심리적 변수에 집중합니다. 이러한 변수에는 라이프 스타일, 동기 부여 및 성격이 포함됩니다. 또한 문제 인식, 대체 평가 및 구매 후 행동과 같은 개별 의사 결정 프로세스를 살펴 봅니다.

소비자 행동 모델의 마지막 주요 유형은 포괄적 인 모델입니다. 이름에서 알 수 있듯이이 유형의 모델은 구매 행동을 연구 할 때 환경 및 내부 자극을 모두 고려합니다. 이 유형의 모델은 사용중인 변수의 수로 인해 가장 복잡한 연구 중 하나입니다. 그것은 다른 유형의 성격과 인구 통계에서 다른 외부 자극이 어떻게 반응하는지 연구하는 데 사용할 수있는 유일한 모델이기 때문에 유익합니다. 그러나 변수의 양 때문에 이러한 연구에서 도출 된 결론의 정확성을 결정하는 것은 어렵습니다.