Cos'è il marketing olistico?
Il marketing olistico è un approccio di marketing integrato che si concentra sul riunire tutti gli aspetti del marketing e unendo le varie strategie di marketing. Ciò comporta spesso la visione olistica di tutti i processi interni, compresa la struttura di vari dipartimenti aziendali, processi di produzione e altri prodotti creati da un'azienda, ma spesso può includere anche la valutazione della concorrenza. Il marketing olistico richiede generalmente una visione più ampia della situazione che fa sì che i dettagli e gli obiettivi a lungo termine di un'azienda.
All'interno di una determinata azienda, un programma di marketing olistico aiuterà a collegare i vari team e dipartimenti, che potrebbero includere team di sviluppo del prodotto, team di branding e venditori. Questi diversi gruppi sono gestiti spesso individualmente e non sperimentano un grande grado di contatto reciproco. Ciò potrebbe potenzialmente comportare incongruenze per la strategia di marketing, soprattutto se ai team viene data una istruzione diversaioni, creando obiettivi diversi per se stessi o compromettendo inavvertitamente altri settori di sviluppo con determinate azioni. Il marketing olistico tenta di colmare le lacune tra queste diverse sezioni di sviluppo del prodotto per garantire che tutte le persone coinvolte nella commercializzazione di un prodotto specifico abbiano gli stessi obiettivi.
Il concetto di marketing olistico si concentra anche su altri prodotti creati da una determinata azienda. Se alcuni prodotti sono troppo simili tra loro o troppo diversi e non correlati, le vendite potrebbero potenzialmente diminuire, anche se ogni singolo prodotto ha un marketing ottimizzato. Le aziende devono tener conto della risposta stimata dei clienti a nuovi prodotti al fine di determinare le vendite e il successo previsti.
Ad esempio, se una società popolare ha rilasciato un prodotto nuovo e migliorato, ma ha mantenuto il vecchio prodotto sul mercato, potrebbe inavvertitamente causare confusione tra i consumatori. Ciò non solo farebbe in modo che il pubblico mettesse in discussione la qualità del vecchio prodotto, ma ridurrebbe notevolmente anche le vendite anche nel vecchio prodotto, soprattutto se il nuovo prodotto fosse incredibilmente simile. Al contrario, un'azienda che rilascia due prodotti completamente non correlati farà fatica a formare una strategia di branding integrata, che potrebbe rendere difficile per i clienti ricordarli e tornare in futuro.
Anche il marketing olistico tiene conto della concorrenza. Rilasciare prodotti troppo simili ai concorrenti o di marketing di prodotti in modo simile ai concorrenti, ridurrà la forza della reputazione di un'azienda. Al contrario, il lancio di campagne di marketing non realistiche che sono incompatibili con l'idea del pubblico dell'azienda potrebbe anche ridurre le vendite. Ad esempio, ottenere una certa celebrità per sostenere un prodotto avrà generalmente successo, ma solo se l'approvazione è credibile. Se il pubblico non crede che la celebrità supporterebbe effettivamente ilProdotto nella vita reale, quindi la campagna di marketing non è probabile che abbia successo.