競合他社分析に最適なフレームワークを選択するにはどうすればよいですか？

市場内の企業の競合他社の研究である競合他社分析の適切なフレームワークを決定することは、問題の競合他社のすべての適切な側面の広範な概要をカプセル化する必要があります。 これには、企業の利用可能な財務記録に焦点を当てるだけでなく、容易に入手できない情報を取得するために企業の徹底的な調査を行う必要があります。 企業はまた、競合他社の行動が企業の運命にどのように直接影響するかに基づいて、競合他社分析のフレームワークを開発する必要があります。 さらに、企業は、特定の状況で競合他社がどのように反応するか、および特定のアクションコースに対して持つ動機を知る必要があります。

多くの企業は、単に自分の仕事に集中し、他の人が同じ業界で何をしているのかを心配することを伴わない、ビジネスの世界に対する近視眼的見解を持っています。 これは現地の状況で機能する可能性がありますが、ほとんどの競争環境では、既存の市場シェアを奪い合う企業を知ることが不可欠です。 競合他社の分析に適したフレームワークを見つけることは、このプロセスの重要なステップです。

競合他社分析のフレームワークを決定する企業は、競合が自社に与える影響を認識しなければなりません。 会社が競合他社と接線上でしかつながっていない場合、分析はおざなりになり、すぐに利用できる詳細に集中することができます。 ただし、特定のビジネス環境では、ある会社の運命が競合他社の運命に直接結び付くことがあります。 その場合、徹底的な競合他社分析が必要です。

また、競合他社の分析のフレームワークを決定する企業にとって、先に進む前に独自の戦略を検討することも重要です。 コストで有利になろうとする企業は、競合他社の価格設定レベルと、自社の価格を引き下げるための分析会社によるイニシアチブに対する彼らの反応に直接関係する必要があります。 対照的に、自社の製品を敵よりも良くしようとする企業は、競合他社が自由に使える資源と、品質でそれらを突破することさえ可能かどうかを心配しなければなりません。

どのタイプが選択されても、競合他社の分析のための堅固なフレームワークには特定の特性があります。 競合他社の戦略について、その計画が何であるか、そしてその隠されたアジェンダが何であるかという観点からだけでなく、企業がそれらの戦略に着手しなければならない能力の詳細な研究も含める必要があります。 さらに、分析では、競合他社が短期的および長期的に達成したいと考えていること、および分析を実施する企業との関係に焦点を当てる必要があります。