Wie wähle ich das beste Framework für die Mitbewerberanalyse aus?
Die Festlegung des geeigneten Rahmens für die Mitbewerberanalyse, bei der es sich um eine Studie der Wettbewerber eines Unternehmens auf einem Markt handelt, sollte einen umfassenden Überblick über alle relevanten Aspekte des betreffenden Mitbewerbers geben. Dies beinhaltet nicht nur die Konzentration auf die verfügbaren Finanzunterlagen eines Unternehmens, sondern auch eine gründliche Untersuchung des Unternehmens, um Informationen zu erhalten, die nicht ohne weiteres verfügbar sind. Unternehmen sollten auch einen Rahmen für die Konkurrenzanalyse entwickeln, der darauf basiert, wie direkt die Aktionen des Konkurrenten die Geschicke der Firma beeinflussen. Darüber hinaus sollte ein Unternehmen wissen, wie sein Konkurrent in bestimmten Situationen reagiert und welche Motive es für eine bestimmte Vorgehensweise hat.
Viele Unternehmen haben ein kurzsichtiges Bild von der Geschäftswelt, bei dem sie sich einfach auf ihre eigene Arbeit konzentrieren und sich nicht darum sorgen müssen, was andere in derselben Branche tun. Dies mag in lokalen Situationen funktionieren, aber in den meisten Wettbewerbsumgebungen ist es wichtig, diejenigen Unternehmen zu kennen, die um vorhandene Marktanteile kämpfen werden. Das Finden des richtigen Rahmens für die Konkurrenzanalyse ist ein entscheidender Schritt in diesem Prozess.
Unternehmen, die sich für einen Rahmen für die Wettbewerbsanalyse entscheiden, müssen die Auswirkungen ihres Wettbewerbs auf sie erkennen. Wenn ein Unternehmen nur tangential mit einem Konkurrenten verbunden ist, kann die Analyse oberflächlich sein und sich auf leicht verfügbare Details konzentrieren. In bestimmten Geschäftsumgebungen kann das Vermögen eines Unternehmens jedoch direkt an das eines Mitbewerbers gebunden sein. In diesem Fall ist eine gründliche Konkurrenzanalyse erforderlich.
Es ist auch wichtig, dass ein Unternehmen, das sich für ein Framework für die Wettbewerbsanalyse entscheidet, seine eigenen Strategien berücksichtigt, bevor es fortfährt. Ein Unternehmen, das versucht, einen Kostenvorteil zu erzielen, sollte sich direkt mit dem Preisniveau seiner Wettbewerber befassen und darüber, wie diese auf eine Initiative des analysierenden Unternehmens zur Senkung seiner eigenen Preise reagieren könnten. Im Gegensatz dazu muss sich ein Unternehmen, das versucht, seine Produkte besser als seine Gegner zu machen, Gedanken über die Ressourcen machen, über die die Wettbewerber verfügen, und darüber, ob es überhaupt möglich ist, sie qualitativ zu übertreffen.
Unabhängig davon, welcher Typ ausgewählt wird, hat jeder solide Rahmen für die Konkurrenzanalyse bestimmte Merkmale. Es muss nicht nur einen Blick auf die Strategien des Konkurrenten werfen, sowohl was seine Pläne betrifft als auch was seine verborgene Agenda sein könnte, sondern auch eine eingehende Untersuchung der Fähigkeiten, die das Unternehmen hat, um diese Strategien umzusetzen. Darüber hinaus sollte sich die Analyse auf das konzentrieren, was der Wettbewerber sowohl kurz- als auch langfristig erreichen möchte und wie sich dies auf das Unternehmen bezieht, das die Analyse durchführt.