Hur väljer jag det bästa ramverket för konkurrentanalys?

Att fastställa den rätta ramen för konkurrentanalys, som är en studie av ett företags konkurrenter på en marknad, bör innehålla en bred översikt över alla relevanta aspekter av konkurrenten i fråga. Detta innebär inte bara att man fokuserar på ett företags tillgängliga finansiella register utan också gör en grundlig undersökning av företaget för att skaffa information som inte är lättillgänglig. Företag bör också utveckla ett ramverk för konkurrentanalys baserat på hur direkt konkurrentens åtgärder påverkar företagets förmögenhet. Dessutom bör ett företag veta hur konkurrenten reagerar i vissa situationer och vilka motiv det kan ha för en viss handlingsplan.

Många företag har en myopisk syn på affärsvärlden som innebär att man helt enkelt koncentrerar sig på sitt eget arbete och inte oroa sig för vad andra gör inom samma bransch. Detta kan fungera i lokala situationer, men i de flesta konkurrensutsatta miljöer är det viktigt att känna till de företag som kommer att kämpa ut det för befintlig marknadsandel. Att hitta rätt ram för konkurrentanalys är ett avgörande steg i denna process.

Företag som beslutar om en ram för konkurrentanalys måste inse vilken inverkan deras konkurrens kommer att få på dem. Om ett företag bara är tangentiellt kopplat till en konkurrent kan analysen vara perfekt och koncentrera sig på lättillgängliga detaljer. I vissa affärsklimat kan emellertid ett företags förmögenheter direkt knytas till en konkurrent. När så är fallet är en grundlig konkurrentanalys nödvändig.

Det är också viktigt för ett företag att besluta om ett ramverk för konkurrentanalys att överväga sina egna strategier innan man fortsätter. Ett företag som försöker få en kostnadsfördel bör beakta direkt sina konkurrens prissättningsnivåer och hur de kan reagera på ett initiativ från det analyserande företaget för att sänka sina egna priser. Däremot måste ett företag som försöker göra sina produkter bättre än sina fiender vara orolig för de resurser som konkurrenterna har till sitt förfogande och om det är till och med möjligt att toppa dem i kvalitet.

Oavsett vilken typ som väljs kommer någon solid ram för konkurrentanalys att ha vissa egenskaper. Det måste innehålla inte bara en titt på konkurrentens strategier, både vad det säger att dess planer är och vad den dolda agendan kan vara, utan också en djupgående undersökning av de förmågor företaget har för att genomföra dessa strategier. Dessutom bör analysen fokusera på vad konkurrenten hoppas kunna uppnå, både på kort och på lång sikt, och hur det hänför sig till det företag som genomför analysen.