変換あたりのコストとは何ですか？

変換あたりのコストは、リードを販売に変換するために費やされた金額です。コンバージョンあたりのコストを計算する主な目的は、ビジネスが顧客を獲得することに価値があるよりも多くを費やしていないことを確認することです。この数を計算するために、マーケティングキャンペーンのコストは、キャンペーンから生じる販売の総数で分けられます。この数値を平均顧客価値と比較して、マーケティングキャンペーンの調整を行うべきかどうかを判断できます。平均顧客価値が変換あたりのコストよりも低い場合、会社はお金を失い、すぐに調整する必要があります。

コンバージョンあたりのコストを平均顧客価値と比較するには、慎重な考慮事項が必要です。当初、高価なマーケティングキャンペーンのように見えるかもしれないものは、最初の購入の平均価値ではなく、顧客の生涯価値を見ると、実際には非常に収益性が高いかもしれません。たとえば、ビジネスがCUSを見つけた場合Tomersは最初の月に平均15ドル（USD）を費やしていますが、年間を通じて平均200米ドルを返還して費やしてから、顧客価値を過小評価して、マーケティングキャンペーンが費用がかかりすぎるように見えます。

ペイパークリック（PPC）キャンペーンを介したオンライン広告は、コンバージョンあたりのコストをメトリックツールとして頻繁に使用します。これにより、企業はさまざまな実行キャンペーンの結果を比較して、コンバージョンごとの数値が本来よりも高くないことを確認できます。たとえば、コンバージョンあたりのコストが8米ドルであることを示すPPCキャンペーンをビジネスが実行しているが、ビジネス全体の変換コストは7米ドルである場合、オンラインキャンペーンの調整を検討する必要があります。使用できるもう1つの方法は、いくつかのランニングマーケティングキャンペーンを比較して、どのキャンペーンがより効率的であるかを確認することです。

オンラインマーケティングキャンペーンには変換あたりのコストが必要な場合オフラインで購入したサービスまたはアイテム、その後、変換あたりのコストを決定することは、少し難しくなります。販売を変換を監視する方法として使用する代わりに、別のメトリックを識別する必要があり、その後、誰かがこのメトリックに到達する可能性を計算する必要があります。たとえば、ビジネスがコンサルティングサービスを提供し、連絡先フォームを通じてそれらに連絡する人の75％が有料の顧客に変換されることを発見した場合、フォーム提出の数を使用してコンバージョンあたりのコストを計算します。事業では、提出物の総数の75％を取り、これをコンバージョンの数として使用する可能性があります。