コンバージョン単価とは何ですか？

コンバージョンあたりの費用は、リードを販売に転換するために費やされる金額です。 コンバージョンあたりのコストを計算する主な目的は、企業が顧客の獲得に価値以上に支出していないことを確認することです。 この数を計算するには、マーケティングキャンペーンのコストを、キャンペーンの結果として生じた総販売数で割ります。 その後、この数値を平均顧客価値と比較して、マーケティングキャンペーンを調整する必要があるかどうかを判断できます。 平均顧客価値がコンバージョンあたりのコストよりも低い場合、会社は損失を出しており、すぐに調整する必要があります。

コンバージョン単価の計算と平均顧客価値を比較するには、慎重に検討する必要があります。 最初は高価なマーケティングキャンペーンのように見えるかもしれませんが、最初の購入の平均値ではなく、顧客の生涯価値を見ると、実際に非常に有益です。 たとえば、最初の月に顧客が平均15米ドル（USD）を費やしているのに、年間を通じて平均200米ドルを返済して支出している場合、マーケティングキャンペーンが行われ、顧客価値が過小評価されている可能性がありますコストがかかりすぎます。

クリック課金（PPC）キャンペーンによるオンライン広告では、コンバージョン単価を指標ツールとして頻繁に使用します。 これにより、企業は実行中のさまざまなキャンペーンの結果を比較して、コンバージョンあたりのコストが必要以上に高くならないようにします。 たとえば、コンバージョンあたりの費用が8米ドルであることを示すPPCキャンペーンを実施しているビジネスで、コンバージョンあたりの全体の費用が7米ドルである場合、オンラインキャンペーンの調整を検討する必要があります。 使用できるもう1つの方法は、実行中のいくつかのマーケティングキャンペーンを比較して、より効果的なキャンペーンを確認することです。

オフラインで購入したサービスまたはアイテムのオンラインマーケティングキャンペーンにコンバージョンあたりのコストが必要な場合、コンバージョンあたりのコストを決定するのが少し難しくなる可能性があります。 コンバージョンを監視する方法として販売を使用する代わりに、別のメトリックを特定する必要があります。次に、このメトリックに誰かが到達する可能性を計算する必要があります。 たとえば、企業がコンサルティングサービスを提供し、問い合わせフォームを通じて問い合わせを行った人の75％が有料の顧客に転換した場合、フォーム送信の数を使用してコンバージョンあたりのコストを計算します。 たとえば、ビジネスでは提出総数の75％を取得し、これをコンバージョン数として使用できます。