전환 당 비용이란 무엇입니까?

전환 당 비용은 리드를 판매로 전환하는 데 소비 된 금액입니다. 전환 당 비용을 계산하는 주요 목적은 비즈니스가 가치보다 고객을 확보하는 데 더 많은 비용을 지출하지 않도록하는 것입니다. 이 수를 계산하기 위해 마케팅 캠페인 비용을 캠페인에서 발생한 총 판매 수로 나눕니다. 그런 다음이 수치를 평균 고객 가치와 비교하여 마케팅 캠페인 조정 여부를 결정할 수 있습니다. 평균 고객 가치가 전환 당 비용보다 낮 으면 회사에서 돈을 잃는 것이므로 즉시 조정해야합니다.

전환 당 비용 계산과 평균 고객 가치를 비교하려면 몇 가지 신중한 고려가 필요합니다. 비용이 많이 드는 마케팅 캠페인처럼 보이는 것은 실제로 초기 구매의 평균 가치 대신 고객의 평생 가치를 볼 때 매우 수익성이 높을 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스에서 고객이 첫 달에 평균 15 달러 (USD)를 지출하지만 일년 내내 평균 200 달러를 반환하고 소비하는 경우 고객 가치를 과소 평가하여 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 너무 비싸 보인다.

클릭당 지불 (PPC) 캠페인을 통한 온라인 광고는 종종 전환 당 비용을 측정 도구로 사용합니다. 이를 통해 비즈니스는 운영중인 캠페인의 결과를 비교하여 전환 당 비용이 예상보다 높지 않도록 할 수 있습니다. 예를 들어 전환 당 비용이 8 달러 (USD) 인 PPC 캠페인을 운영하는 비즈니스가 있지만 전체 전환 당 비용은 7 달러 (USD) 인 경우 온라인 캠페인 조정을 고려해야합니다. 이를 사용할 수있는 또 다른 방법은 실행중인 여러 마케팅 캠페인을 비교하여 어떤 캠페인이 더 효율적인지 확인하는 것입니다.

오프라인으로 구매 한 서비스 또는 품목에 대한 온라인 마케팅 캠페인에 전환 당 비용이 필요한 경우 전환 당 비용을 결정하는 것이 좀 더 어려워 질 수 있습니다. 전환을 모니터링하는 방법으로 판매를 사용하는 대신 다른 측정 항목을 식별 한 다음이 측정 항목에 도달 한 사람의 가능성을 계산해야합니다. 예를 들어, 비즈니스에서 컨설팅 서비스를 제공하고 연락처 양식을 통해 연락하는 사람들의 75 %가 유료 고객으로 전환하는 것을 발견하면 양식 제출 횟수를 사용하여 전환 당 비용을 계산합니다. 비즈니스는 전체 제출 수의 75 %를 차지할 수 있으며이를 전환 수로 사용할 수 있습니다.