分配交渉とは何ですか？

分配交渉は、労働交渉を含むビジネス交渉で時々使用される戦略の一種です。 一般的なアイデアは、2つの当事者が配布を手配する方法について調和していない場合、2つの当事者間の利益またはリソースの配分に関する特定の計画を決定することです。 Win-Loseまたはゼロサムの交渉と呼ばれることもありますが、両当事者は、交渉が終了する前に各当事者に譲歩が必要ですが、可能な限り多くの利用可能な資産を確保しようとします。

分布交渉のプロセスは、統合交渉として知られる戦略とは多少異なります。 後者の場合、焦点は、両当事者の相互利益に成長できるリソースを特定することにあり、最終的に各当事者が当初の希望の金額に沿った配分を享受できるようにします。 フォームは、これらの資産を成長させて手配しようとすることなく、すぐにリソースを分割することに重点を置いています後日の分布。 分配的な交渉アプローチは、双方が最終的に彼らが望むすべてを受け取る機会がないことを意味し、その結果、関係者全員に利益と損失をもたらします。

分配交渉の一般的な例の1つは、労働交渉で見つかります。 このシナリオでは、労働組合は、より良い賃金、労働条件の改善、組合員の追加の利益などの特定のリソースを確保しようとします。 雇用主は、ビジネスの継続的な運営を支援するのに役立つ従業員契約の変更により、組合からの譲歩を確保しようとします。 条件に達するために、組合交渉者は、組合員に望ましい追加の利益の少なくともいくつかを確保することと引き換えに、雇用主にいくつかのポイントを認めることができます。 どちらの側も望ましいすべてを受け取ることはありませんが、損失を容易にするのに役立ついくつかの利益がなされます管理する。

分配交渉の一般的なアイデアは、企業間の交渉にも適用できます。 たとえば、企業はベンダーから割引価格設定を確保しようとする場合があります。 ベンダーは、クライアントが望むものに近いある種の割引価格設定を提供することをいとわないかもしれませんが、契約の対象時間内で特定の数の商品とサービスを購入するというコミットメントとして機能する何らかのボリューム購入契約に署名することを顧客に署名することを要求します。 その結果、クライアントは希望するレベルにやや近いレートを受け取りますが、ベンダーは個々の販売からより少ないお金を稼ぐが、ボリュームコミットメントに所有する損失の一部を補う可能性が高い。