分配交渉とは？

分配交渉は、労働交渉を含むビジネス交渉で時々使用される一種の戦略です。 一般的な考え方は、2つのパーティが分配の調整方法について調和していない場合に、2つのパーティ間の利益またはリソースの割り当てに関する特定の計画を決定することです。 双方が勝ち負け交渉またはゼロサム交渉として知られることもありますが、両当事者は可能な限り多くの資産を確保しようとしますが、交渉が終了する前に各当事者に譲歩が必要です。

分配交渉のプロセスは、統合交渉として知られる戦略とは多少異なります。 後者の場合、両当事者の相互利益のために成長できるリソースを特定することに重点が置かれ、最終的に各当事者が当初希望した量に応じた配分を享受できます。 フォームは、リソースをすぐに分割することに重点を置いており、それらの資産を拡大したり、後日配布を手配したりすることは一切ありません。 分配交渉のアプローチは、双方が最終的に望むものすべてを受け取る機会がないことを意味し、関係するすべての人に利益と損失をもたらします。

分配交渉の1つの一般的な例は、労働交渉で見られます。 このシナリオでは、労働組合は賃金の向上、労働条件の改善、組合員の追加給付などの特定の資源を確保しようとします。 雇用主は、組合の譲歩を確保しようとします。多くの場合、事業の継続的な運営を支援する従業員契約の変更を伴います。 合意に達するために、組合の交渉担当者は、組合員にとって望ましい追加の利益の少なくとも一部を確保することと引き換えに、雇用主にいくつかの点を認めることができます。 どちらの側も必要なすべてを受け取りませんが、損失の管理を容易にするのに役立ついくつかの利益が得られます。

分配交渉の一般的な考え方は、企業間の交渉にも適用できます。 たとえば、会社はベンダーから割引価格を確保しようとする場合があります。 ベンダーは、クライアントが望んでいるものに近い何らかのタイプの割引価格を提供することを望んでいる場合がありますが、時間内に特定の数の商品およびサービスを購入することを約束する何らかの種類のボリューム購入契約に顧客が署名する必要があります契約の対象となるフレーム。 その結果、クライアントは希望するレベルにやや近いレートを受け取りますが、ベンダーは個々の販売からの収益は少なくなりますが、ボリュームコミットメントに起因する損失の一部を補う可能性があります。