Was ist Verteilungsverhandlung?
Verteilungsverhandlung ist eine Art Strategie, die manchmal in Geschäftsverhandlungen, einschließlich Arbeitsverhandlungen, verwendet wird. Die allgemeine Idee besteht darin, einen bestimmten Plan für die Zuweisung von Leistungen oder Ressourcen zwischen den beiden Parteien zu bestimmen, wenn die beiden Parteien nicht in Harmonie zur Anordnung der Verteilung sind. Beide Parteien werden manchmal als Gewinn- oder Nullsummenverhandlungen bezeichnet und versuchen, so viel von den verfügbaren Vermögenswerten wie möglich zu sichern, obwohl für jede Partei Zugeständnisse erforderlich sind, bevor die Verhandlungen zu Ende gehen können.
Der Prozess der Verteilungsverhandlung unterscheidet sich etwas von einer Strategie, die als integrative Verhandlungen bezeichnet wird. Bei letzterem liegt der Fokus darauf, Ressourcen zu identifizieren, die zum gegenseitigen Nutzen beider Parteien angebaut werden können, wodurch jeder Partei letztendlich eine Zuordnung genießen kann, die dem ursprünglich gewünschten Betrag übereinstimmt. Das Formular konzentriert sich mehr daraufeine Ausschüttung zu einem späteren Zeitpunkt. Ein Verteilerverhandlungsansatz bedeutet, dass beide Seiten keine Möglichkeit haben, irgendwann alles zu erhalten, was sie wollen, was zu Gewinnen und Verlusten für alle betroffenen Beschäftigten führt.
Ein gemeinsames Beispiel für Verteilungsverhandlungen ist bei Arbeitsverhandlungen. In diesem Szenario wird eine Gewerkschaft versuchen, bestimmte Ressourcen wie eine bessere Bezahlung, verbesserte Arbeitsbedingungen und zusätzliche Vorteile für Gewerkschaftsmitglieder zu sichern. Arbeitgeber werden versuchen, Zugeständnisse der Gewerkschaften zu sichern, häufig mit Änderungen der Arbeitnehmerverträge, die zur Unterstützung des laufenden Betriebs des Geschäfts beitragen. Um sich abzufinden, können die Verhandlungsführer der Gewerkschaft den Arbeitgebern einige Punkte zugeben, um mindestens einige der gewünschten zusätzlichen Leistungen für Gewerkschaftsmitglieder zu sichern. Während keine Seite alles erhält alles gewünscht, werden einige Gewinne erzieltzu verwalten.
Die allgemeine Idee von Verteilungsverhandlungen kann auch für Verhandlungen zwischen Unternehmen gelten. Zum Beispiel kann ein Unternehmen versuchen, ermäßigte Preise von einem Anbieter zu sichern. Der Anbieter ist möglicherweise bereit, eine Art ermäßigte Preisgestaltung zu erstellen, die dem Kunden nahe steht, aber der Kunde verpflichtet, eine Art Volumenkaufvertrag zu unterzeichnen, das als Verpflichtung für den Kauf einer bestimmten Anzahl von Waren und Dienstleistungen innerhalb des vom Vertrags abgedeckten Zeitrahmens dient. Infolgedessen erhält der Kunde einen Rate, der etwas nahe dem gewünschten Niveau ist, während der Anbieter weniger Geld mit individuellen Umsätzen verdient, aber wahrscheinlich einen Teil des Verlusts ausgeht, der das Volumenverpflichtung besitzt.