분배 교섭이란 무엇입니까?

분배 교섭은 노동 협상을 포함한 비즈니스 협상에 때때로 사용되는 전략 유형입니다. 일반적인 아이디어는 양 당사자가 분배를 주선하는 방법에 대해 조화를 이루지 않을 때 양 당사자 간의 혜택 또는 자원 할당에 대한 특정 계획을 결정하는 것입니다. 때때로 Win-Lose 또는 Zero-Sum 협상으로 알려진 경우, 두 당사자는 가능한 많은 자산을 가능한 한 많은 자산을 확보하려고하지만, 협상이 끝나기 전에 각 당사자에게 양보가 필요합니다.

분배 교섭 프로세스는 통합 교섭으로 알려진 전략과 다소 다릅니다. 후자의 경우, 양 당사자의 상호 이익으로 성장할 수있는 자원을 식별하는 데 중점을 두어 궁극적으로 각 당사자가 원래 원하는 금액과 일치하는 할당을 즐길 수 있습니다. 이 양식은 자산을 키우고 주선하려는 시도없이 자원을 즉시 나누는 데 더 중점을 둡니다.나중에 분포. 분배 교섭 접근 방식은 양측이 결국 원하는 모든 것을받을 수있는 기회가 없으며, 관련된 모든 사람의 이익과 손실을 초래합니다.

분배 교섭의 일반적인 예 중 하나는 노동 협상에서 발견됩니다. 이 시나리오에서 노동 조합은 더 나은 급여, 개선 된 근로 조건 및 노조원의 추가 혜택과 같은 특정 자원을 확보하려고합니다. 고용주는 노동 조합으로부터 양보를 확보하려고하며, 종종 비즈니스 운영을 지원하는 데 도움이되는 직원 계약의 변화가 있습니다. 조건에 따라 노조 협상가는 노조원에게 원하는 추가 혜택 중 일부를 확보하기 위해 고용주에게 일부 포인트를 인정할 수 있습니다. 어느 쪽도 원하는 모든 것을받지 않지만 손실을 더 쉽게 만들 수 있도록 약간의 이익이 이루어집니다.관리합니다.

분배 교섭에 대한 일반적인 아이디어는 비즈니스 간 협상에도 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 공급 업체로부터 할인 된 가격을 확보하려고 할 수 있습니다. 공급 업체는 고객이 원하는 것과 가까운 일부 유형의 할인 된 가격 책정을 기꺼이 제공 할 수 있지만 고객은 계약이 적용되는 시간 내에 특정 수의 상품 및 서비스를 구매하겠다는 약속으로 사용되는 일종의 책 구매 계약에 서명해야합니다. 결과적으로 고객은 원하는 수준에 가까운 요금을받는 반면, 공급 업체는 개별 판매로 돈을 적게 벌지 만 그 손실의 일부를 볼륨 약정으로 구성 할 가능성이 높습니다.