분배 협상이란 무엇입니까?

분배 협상은 노동 협상을 포함하여 때때로 비즈니스 협상에 사용되는 전략 유형입니다. 일반적인 아이디어는 두 당사자가 분배를 조정하는 방법에 조화가 없을 때 두 당사자 간의 혜택 또는 자원 할당에 대한 특정 계획을 결정하는 것입니다. 때때로 상실 협상 또는 제로섬 협상으로 알려진, 양 당사자는 가능한 많은 자산을 확보하려고 노력하지만, 협상이 끝나기 전에 각 당사자에게 양보가 필요합니다.

분배 교섭 과정은 통합 교섭이라는 전략과 다소 다릅니다. 후자의 경우, 양 당사자의 상호 이익을 위해 성장할 수있는 자원을 식별하는 데 중점을 두어 궁극적으로 각 당사자가 원래 원하는 양과 일치하는 할당을 즐길 수있게합니다. 이 양식은 자산을 늘리고 나중에 배포를 준비하지 않고 자원을 즉시 나누는 데 더 중점을 둡니다. 분배 협상 방식은 양측이 원하는 모든 것을 결국받을 수있는 기회가 없다는 것을 의미하며, 모든 사람에게 이익과 손실을 초래합니다.

분배 협상의 일반적인 예는 노동 협상에서 찾을 수 있습니다. 이 시나리오에서 노동 조합은 더 나은 임금, 노동 조건 개선, 노동 조합원에 대한 추가 혜택과 같은 특정 자원을 확보하려고 노력할 것입니다. 고용주는 종종 사업의 지속적인 운영을 지원하는 데 도움이되는 직원 계약 변경으로 노조로부터 양보를 확보하려고 노력할 것입니다. 조건에 도달하기 위해, 노조 협상가는 노조원에게 원하는 추가적 혜택의 적어도 일부를 확보하는 대가로 고용주에게 몇 가지 요점을 인정할 수 있습니다. 어느 쪽도 원하는 것을 모두받지는 못하지만 손실을보다 쉽게 ​​관리 할 수 ​​있도록 도와주는 이득이 있습니다.

분배 교섭에 대한 일반적인 아이디어는 비즈니스 간의 협상에도 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 공급 업체로부터 할인 된 가격을 확보하려고 할 수 있습니다. 공급 업체는 고객이 원하는 것과 비슷한 유형의 할인 가격을 기꺼이 제공 할 수 있지만 고객이 특정 수량의 상품 및 서비스를 구매하겠다는 약속의 역할을하는 대량 구매 계약에 서명해야합니다. 계약이 적용되는 프레임. 결과적으로, 고객은 원하는 수준에 가까운 비율을받는 반면, 공급 업체는 개별 판매에서 더 적은 돈을 벌지 만 대량 공약에 따른 손실의 일부를 구성 할 가능성이 있습니다.