유통 경로는 무엇입니까?

유통 경로는 유통 업체, 도매 업체, 소매 업체, 직판 에이전트 및 온라인 네트워크로 구성됩니다. 제품 또는 서비스 제조업체는 유통 채널을 사용하여 최종 소비자에게 판매하거나 제공합니다. 소비자 및 비즈니스 마케팅 채널 모두 존재하며 다양한 수준을 포함하는 일반적으로 사용되는 여러 구조가 있습니다.

상품과 서비스를 생산하는 대부분의 회사는 최종 소비자에게 직접 판매하지 않습니다. 일반적으로 회사는 다른 비즈니스 및 조직에 의존하여 제품 또는 서비스를 원하는 사용자에게 제공합니다. 예를 들어, 식품 제조업체는 여러 소매 업체를 사용하여 제품을 표시하고 판매합니다. 소매 업체는 제조업체의 유통 채널 내에서 중개자로 간주됩니다.

유통 경로에 존재하는 중개자 유형에는 도매상 및 소매점, 중개인, 제조업체 대표, 판매 대리인, 운송 회사, 독립 창고, 은행 및 광고 대행사가 포함됩니다. 중개 업체가 제조업체의 상품을 구매하고 책임을지는 경우 판매자로 간주됩니다. 상담원은 파이프 라인에서 고객을 찾고 접촉하여 제조업체의 판매를 협상 할 수있는 연락 지점입니다.

회사의 경영진은 회사 제품에 사용될 특정 유통 경로에 대한 결정을 내립니다. 회사의 개발 초기 단계에서 단일 전략이 사용될 수 있으며,이 전략은 나중에 하이브리드 채널로 분기됩니다. 소매점 외에 소비자에게 제품을 직접 배송하기 위해 인터넷 플랫폼을 사용하는 등의 여러 유통 전략이 결합되면 제조업체는 하이브리드 채널 전략을 사용합니다. 예를 들어, 컴퓨터 제조업체 Dell®은 할인 창고 소매 업체 Walmart®를 통해 일부 모델을 직접 배포하면서 일부 모델을 배포하기 시작할 때 이러한 유형의 전략을 사용했습니다.

소비자 시장에 도달하기위한 유통 채널에는 기업이 전략을 모델링하는 데 사용하는 인기있는 4 가지 구조가 있습니다. 첫 번째는 0 레벨 채널로 간주되며 회사는 최종 소비자에게 직접 판매합니다. 많은 우편 주문 회사와 텔레마케터는 직접 판매자로 간주됩니다.

1 단계 채널은 회사에서 소매 업체를 사용하여 제품을 배포하는 곳입니다. 제조업체는 회사의 시설에서 제품을 양도하기 위해 다른 중개자를 사용하지 않습니다. 오히려이 제품은 소매점에 직접 판매됩니다. 대부분의 직접 상점 배송 (DSD) 제조업체는이 전략을 사용합니다.

2 단계 및 3 단계 배포 채널에는 모두 도매 업체가 사용됩니다. 도매업자는 제조업체로부터 제품을 구입 한 다음 소매점에 판매합니다. 3 단계 채널에는 도매 업체와 소매 업체 사이에 추가 중개자가 있습니다. Jobber는 더 큰 도매 업체로부터 제조업체의 제품을 구매하여 더 작은 소매 계정으로 분배합니다.

비즈니스 마케팅 채널에서 제조업체는 산업 고객에게 직접 판매하거나 산업 유통 업체와 내부 영업 담당자의 조합을 사용합니다. 때때로 제조업체는 회사의 영업 지점을 사용하여 제품을 비즈니스 고객에게 직접 공급합니다. 다른 방식으로, 회사 영업 담당자는 제품을 유통 업체에 직접 판매하고이 유통 업체는 실제 고객에게 제품을 판매합니다.