Was sind Verteilungskanäle?

Vertriebskanäle bestehen aus Distributoren, Großhändlern, Einzelhändlern, Direktvertriebsagenten und Online -Netzwerken.Ein Hersteller eines Produkts oder einer Dienstleistung nutzt Vertriebskanäle, um den Endverbraucher zu verkaufen oder zu liefern.Es gibt sowohl Verbraucher- als auch Business -Marketing -Kanäle mit mehreren häufig verwendeten Strukturen, die eine Vielzahl von Ebenen umfassen.

Die meisten Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen produzieren, verkaufen nicht direkt an ihre Endverbraucher.In der Regel verlassen sich Unternehmen auf andere Unternehmen und Organisationen, um das Produkt oder die Dienstleistung an den beabsichtigten Benutzer zu bringen.Zum Beispiel verwendet ein Lebensmittelhersteller mehrere Einzelhändler, um seine Produkte auszustellen und zu verkaufen.Der Einzelhändler gilt als Vermittler innerhalb des Herstellerverteilungskanals.

Zu den Art der Vermittler, die in den Vertriebskanälen existieren, gehören Großhändler und Einzelhändler, Makler, Herstellervertreter, Vertriebsmitarbeiter, Transportunternehmen, unabhängige Lagerhäuser, Banken und Werbeagenturen.Wenn Vermittler die Hersteller von Herstellern kaufen und übernehmen, gelten sie als Händler.Agenten sind Kontaktpunkte in der Pipeline, die Kunden suchen und möglicherweise Verkäufe für den Hersteller aushandeln.

Ein Unternehmensmanagement trifft Entscheidungen über die spezifischen Vertriebskanäle, die für die Unternehmensprodukte verwendet werden.In den frühen Stadien der Unternehmensentwicklung kann eine einzige Strategie angewendet werden, die später in einen Hybridkanal verzweigt wird.Wenn eine Reihe von Vertriebsstrategien kombiniert werden, wie z.Zum Beispiel der Computerhersteller Dell Verbrauchte diese Art von Strategie, als sie begann, ausgewählte Modelle über den Rabattlager -Einzelhändler Walmart zu verteilen und gleichzeitig den größten Teil seiner Produktbestellungen direkt zu erfüllen.Dass Unternehmen ihre Strategien modellieren.Der erste wird als Kanal auf Null, wobei das Unternehmen direkt an den Endverbraucher verkauft wird.Viele Mail-Bestell-Unternehmen und Telemarketer gelten als Direktverkäufer.Der Hersteller verwendet keine anderen Vermittler, um das Produkt aus den Unternehmensanlagen zu übertragen.Vielmehr wird das Produkt direkt an den Einzelhändler verkauft.Die meisten Hersteller von Direct Store Delivery (DSD) setzen diese Strategie an.

Zwei-Ebenen- und dreistufige Vertriebskanäle beinhalten die Verwendung eines Großhändlers.Der Großhändler kauft das Produkt vom Hersteller und verkauft es dann an einen Einzelhändler.In einem dreistufigen Kanal befindet sich ein zusätzlicher Vermittler zwischen dem Großhändler und dem Einzelhändler.Ein Jobber kauft das Herstellerprodukt aus einem größeren Großhändler und verteilt es auf kleinere Einzelhandelskonten.

In Business -Marketing -Kanälen verkauft der Hersteller entweder direkt an einen industriellen Kunden oder verwendet eine Kombination aus Industrievertretern und internen Vertriebsmitarbeitern.Manchmal nutzt der Hersteller die Verkaufszweig des Unternehmens, um Produkt direkt an den Geschäftskunden zu übertragen.In einer anderen Vereinbarung verkauft ein Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens das Produkt direkt an einen Händler, der das Produkt an den tatsächlichen Kunden verkauft.