Was sind Verteilungskanäle?
Vertriebskanäle bestehen aus Distributoren, Großhändlern, Einzelhändlern, Direktvertriebsagenten und Online -Netzwerken. Ein Hersteller eines Produkts oder einer Dienstleistung nutzt Vertriebskanäle, um den Endverbraucher zu verkaufen oder zu liefern. Es gibt sowohl Verbraucher- als auch Business -Marketing -Kanäle mit mehreren häufig verwendeten Strukturen, die eine Vielzahl von Ebenen umfassen. Die meisten Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen produzieren, verkaufen nicht direkt an ihre Endverbraucher. In der Regel verlassen sich Unternehmen auf andere Unternehmen und Organisationen, um das Produkt oder die Dienstleistung an den beabsichtigten Benutzer zu bringen. Zum Beispiel verwendet ein Lebensmittelhersteller mehrere Einzelhändler, um seine Produkte auszustellen und zu verkaufen. Der Einzelhändler gilt als Vermittler im Vertriebskanal des Herstellers.
Die Art der Vermittler, die in den Vertriebskanälen existieren, umfassen Großhändler und Einzelhändler, Makler, Vertreter der Hersteller, Vertriebsmitarbeiter, Transportunternehmen, unabhängige Lagerhäuser, Banken und Werbeagenten. WannVermittler kaufen und übernehmen Verantwortung für die Waren des Herstellers, sie gelten als Händler. Agenten sind Kontaktpunkte in der Pipeline, die Kunden suchen und möglicherweise Verkäufe für den Hersteller aushandeln.
Das Management eines Unternehmens trifft Entscheidungen über die spezifischen Vertriebskanäle, die für die Produkte des Unternehmens verwendet werden. In den frühen Phasen der Entwicklung des Unternehmens kann eine einzige Strategie angewendet werden, die später in einen Hybridkanal verzweigt wird. Wenn eine Reihe von Vertriebsstrategien kombiniert werden, z. B. die Nutzung einer Internetplattform, um Produkte direkt an Verbraucher zu versenden. Zusätzlich zu Einzelhandelsgeschäften verwendet der Hersteller eine Hybridkanalstrategie. Zum Beispiel verwendete der Computerhersteller Dell® diese Art von Strategie, als er ausgewählte Modelle über den Rabatt Warehouse -Einzelhändler Walmart® verteilte, während er fortgesetzt wurde.Erfüllen Sie die Mehrheit seiner Produktbestellungen direkt.
In den Vertriebskanälen, die darauf abzielen, den Verbrauchermarkt zu erreichen, gibt es vier beliebte Strukturen, mit denen Unternehmen ihre Strategien modellieren. Der erste wird als Kanal auf Null, wobei das Unternehmen direkt an den Endverbraucher verkauft wird. Viele Mail -Bestellunternehmen und Telemarketer gelten als Direktverkäufer.
In einem einstufigen Kanal verwendet das Unternehmen einen Einzelhändler, um sein Produkt zu verteilen. Der Hersteller verwendet keine anderen Vermittler, um das Produkt aus den Einrichtungen des Unternehmens zu übertragen. Vielmehr wird das Produkt direkt an den Einzelhändler verkauft. Die meisten Hersteller von Direct Store Delivery (DSD) setzen diese Strategie an.zweistufige und dreistufige Verteilungskanäle beinhalten beide die Verwendung eines Großhändlers. Der Großhändler kauft das Produkt vom Hersteller und verkauft es dann an einen Einzelhändler. In einem dreistufigen Kanal gibt es einen zusätzlichen Vermittler zwischen dem Großhändler und TDer Einzelhändler. Ein Jobber kauft das Produkt des Herstellers von einem größeren Großhändler und verteilt es auf kleinere Einzelhandelskonten.
In Business -Marketing -Kanälen verkauft der Hersteller entweder direkt an einen industriellen Kunden oder verwendet eine Kombination aus industriellen Händlern und internen Vertriebsmitarbeitern. Manchmal nutzt der Hersteller die Verkaufszweig des Unternehmens, um Produkte direkt an den Geschäftskunden zu übertragen. In einer anderen Vereinbarung verkauft ein Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens das Produkt direkt an einen Händler, der das Produkt an den tatsächlichen Kunden verkauft.