分布チャネルとは何ですか？

流通チャネルは、ディストリビューター、卸売業者、小売業者、直接販売エージェント、オンラインネットワークで構成されています。製品またはサービスのメーカーは、流通チャネルを利用して、最終消費者に販売または配信します。消費者とビジネスのマーケティングチャネルの両方が存在し、さまざまなレベルを含むいくつかの一般的に使用される構造があります。

商品やサービスを生産するほとんどの企業は、最終消費者に直接販売していません。通常、企業は他の企業や組織に依存して、製品やサービスを意図したユーザーに提供します。たとえば、食品メーカーは複数の小売業者を使用して製品を展示および販売しています。小売業者は、メーカーの流通チャネル内の仲介者と見なされます。

流通チャネルに存在する仲介者のタイプには、卸売業者と小売業者、ブローカー、メーカーの代表者、販売エージェント、輸送会社、独立した倉庫、銀行、広告剤が含まれます。いつ仲介業者は、製造元の商品の購入と責任を引き受けます。彼らは商人と見なされます。エージェントは、顧客を模索し、メーカーの販売を交渉する可能性のあるパイプラインの連絡先です。

企業の経営陣は、会社の製品に使用される特定の流通チャネルに関して決定を下します。企業の開発の初期段階では、単一の戦略が使用される場合があります。これにより、後でハイブリッドチャネルに分岐します。インターネットプラットフォームを使用して製品を消費者に直接発送するなど、多くの流通戦略を組み合わせると、小売店に加えて、メーカーはハイブリッドチャネル戦略を採用しています。たとえば、コンピューターメーカーのDell®は、ディスカウントウェアハウス小売業者のWalmart®を通じて選択モデルを配布し始めたときに、このタイプの戦略を採用しました。製品注文の大部分を直接満たします。

消費者市場に到達することを目的とした流通チャネルには、企業が戦略をモデル化するために使用する4つの一般的な構造があります。 1つ目はゼロレベルのチャネルと見なされ、企業は最終消費者に直接販売されています。多くの通信販売会社とテレマーケティング担当者は直接売り手と見なされています。

1レベルのチャネルは、会社が小売業者を使用して製品を配布する場所です。製造業者は、他の仲介者を使用して、会社の施設から製品を移転しません。むしろ、製品は小売業者に直接販売されています。ほとんどの直接店舗配送（DSD）メーカーは、この戦略を採用しています。

2レベルおよび3レベルの分布チャネルの両方に、卸売業者の使用が含まれます。卸売業者はメーカーから製品を購入し、次に小売業者に販売します。 3レベルのチャネルには、卸売業者とTの間に追加の仲介があります彼は小売業者です。 Jobberは、より大きな卸売業者からメーカーの製品を購入し、小規模な小売アカウントに配布します。

ビジネスマーケティングチャネルでは、メーカーは産業顧客に直接販売するか、産業販売業者と内部販売代表の組み合わせを使用しています。製造業者は、会社の販売支店を使用して、製品をビジネス顧客に直接注ぎ込むことがあります。別の取り決めでは、会社の営業担当者が製品をディストリビューターに直接販売し、その製品を実際の顧客に販売します。