Jaké jsou distribuční kanály?

distribuční kanály se skládají z distributorů, velkoobchodníků, maloobchodníků, přímých agentů a online sítí. Výrobce produktu nebo služby využívá distribuční kanály k prodeji nebo dodání konečnému spotřebiteli. Existují kanály spotřebitelských i obchodních marketingů s několika běžně používanými strukturami, které zahrnují různé úrovně. Firmy se obvykle spoléhají na jiné podniky a organizace, aby produkt nebo službu získali zamýšlenému uživateli. Například výrobce potravin používá několik maloobchodníků k zobrazení a prodávání svých produktů. Maloobchodník je považován za zprostředkovatele v distribučním kanálu výrobce. KdyžZprostředkovatelka nakupují a přebírají odpovědnost za zboží výrobce, jsou považováni za obchodníky. Agenti jsou kontaktními body v potrubí, které hledají zákazníky a mohou vyjednat prodej pro výrobce.

Vedení firmy se rozhoduje o konkrétních distribučních kanálech, které budou použity pro produkty společnosti. V počátečních fázích vývoje firmy může být použita jediná strategie, která se později rozdělí do hybridního kanálu. Pokud je řada distribučních strategií kombinována, jako je použití internetové platformy k přepravě produktů přímo spotřebitelům, kromě maloobchodních prodejen využívá výrobce strategii hybridních kanálů. Například výrobce počítače Dell® použil tento typ strategie, když začal distribuovat vybrané modely prostřednictvím maloobchodního prodejce slevového skladu Walmart®, zatímco nadále pokračujesplňte přímo většinu svých produktů produktu.

V distribučních kanálech zaměřených na dosažení spotřebitelského trhu existují čtyři populární struktury, které firmy používají k modelování jejich strategií. První je považován za kanál na nulové úrovni, přičemž firma prodává přímo koncovému spotřebiteli. Mnoho společností objednávek a telemarketerů je považováno za přímé prodejce.

Jednoúrovňový kanál je místo, kde firma používá maloobchodníka k distribuci svého produktu. Výrobce nepoužívá žádné jiné zprostředkovatele k přenosu produktu ze zařízení společnosti. Spíše se produkt prodává přímo maloobchodníkovi. Většina přímých výrobců doručení (DSD) využívají tuto strategii.

Dvouúrovňové a tříúrovňové kanály distribuce zahrnují použití velkoobchodníka. Velkoobchodník nakupuje produkt od výrobce a poté jej zase prodá maloobchodníkovi. Ve tříúrovňovém kanálu je další zprostředkovatel mezi velkoobchodníkem a ton maloobchodník. Jobber nakupuje produkt výrobce od většího velkoobchodníka a distribuuje jej na menší maloobchodní účty.

V kanálech obchodního marketingu se výrobce buď prodává přímo průmyslovému zákazníkovi, nebo používá kombinaci průmyslových distributorů a interních obchodních zástupců. Někdy výrobce použije obchodní pobočku společnosti k nálevu přímo k obchodnímu zákazníkovi. V jiném uspořádání bude obchodní zástupce společnosti prodat produkt přímo distributorovi, který produkt prodává skutečnému zákazníkovi.

JINÉ JAZYKY

Pomohl vám tento článek? Děkuji za zpětnou vazbu Děkuji za zpětnou vazbu

Jak můžeme pomoci? Jak můžeme pomoci?