Jaké jsou distribuční kanály?
distribuční kanály se skládají z distributorů, velkoobchodníků, maloobchodníků, přímých agentů a online sítí. Výrobce produktu nebo služby využívá distribuční kanály k prodeji nebo dodání konečnému spotřebiteli. Existují kanály spotřebitelských i obchodních marketingů s několika běžně používanými strukturami, které zahrnují různé úrovně. Firmy se obvykle spoléhají na jiné podniky a organizace, aby produkt nebo službu získali zamýšlenému uživateli. Například výrobce potravin používá několik maloobchodníků k zobrazení a prodávání svých produktů. Maloobchodník je považován za zprostředkovatele v distribučním kanálu výrobce. KdyžZprostředkovatelka nakupují a přebírají odpovědnost za zboží výrobce, jsou považováni za obchodníky. Agenti jsou kontaktními body v potrubí, které hledají zákazníky a mohou vyjednat prodej pro výrobce.
Vedení firmy se rozhoduje o konkrétních distribučních kanálech, které budou použity pro produkty společnosti. V počátečních fázích vývoje firmy může být použita jediná strategie, která se později rozdělí do hybridního kanálu. Pokud je řada distribučních strategií kombinována, jako je použití internetové platformy k přepravě produktů přímo spotřebitelům, kromě maloobchodních prodejen využívá výrobce strategii hybridních kanálů. Například výrobce počítače Dell® použil tento typ strategie, když začal distribuovat vybrané modely prostřednictvím maloobchodního prodejce slevového skladu Walmart®, zatímco nadále pokračujesplňte přímo většinu svých produktů produktu.
V distribučních kanálech zaměřených na dosažení spotřebitelského trhu existují čtyři populární struktury, které firmy používají k modelování jejich strategií. První je považován za kanál na nulové úrovni, přičemž firma prodává přímo koncovému spotřebiteli. Mnoho společností objednávek a telemarketerů je považováno za přímé prodejce.
Jednoúrovňový kanál je místo, kde firma používá maloobchodníka k distribuci svého produktu. Výrobce nepoužívá žádné jiné zprostředkovatele k přenosu produktu ze zařízení společnosti. Spíše se produkt prodává přímo maloobchodníkovi. Většina přímých výrobců doručení (DSD) využívají tuto strategii.
Dvouúrovňové a tříúrovňové kanály distribuce zahrnují použití velkoobchodníka. Velkoobchodník nakupuje produkt od výrobce a poté jej zase prodá maloobchodníkovi. Ve tříúrovňovém kanálu je další zprostředkovatel mezi velkoobchodníkem a ton maloobchodník. Jobber nakupuje produkt výrobce od většího velkoobchodníka a distribuuje jej na menší maloobchodní účty.
V kanálech obchodního marketingu se výrobce buď prodává přímo průmyslovému zákazníkovi, nebo používá kombinaci průmyslových distributorů a interních obchodních zástupců. Někdy výrobce použije obchodní pobočku společnosti k nálevu přímo k obchodnímu zákazníkovi. V jiném uspořádání bude obchodní zástupce společnosti prodat produkt přímo distributorovi, který produkt prodává skutečnému zákazníkovi.