구매 센터 란 무엇입니까?

구매 센터는 구매를 담당하는 조직의 사람들 그룹입니다. 센터는 일반적으로 둘 이상의 개인으로 구성됩니다. 구매 센터의 각 구성원은 구매 결정에서 특정 역할을 수행합니다. 이러한 역할에는 게이트 키퍼, 사용자, 구매 인플 루 언서, 디 사이더 또는 구매자가 포함됩니다.

회사에는 하나 이상의 구매 센터가있을 수 있습니다. 기능, 위치, 고객 또는 사업부별로 구분 될 수 있습니다. 공급 업체와 공급 업체가 제품과 서비스를 회사에 판매하려고하면 회사 구매 결정을 내릴 권한이있는 개인을 식별해야합니다. 예를 들어, 상업용 부동산 관리 회사와 잔디 관리 계약을 맺고 싶은 조경 회사는 부동산 관리자의 이름을 찾기 위해 행정 보조를 거쳐야 할 수도 있습니다.

이 예에서 자산 관리 회사는 조경사가 대상으로하는 구매 센터가됩니다. 관리자는 입찰 요청과 상사에게 전달되는 메시지를 선별하는 책임을 맡고 있기 때문에 게이트 키퍼가 될 것입니다. 쇼핑 센터를 담당하는 관리자는 결정자와 구매자로 간주 될 수 있습니다. 속성 관리자는 일반적으로 서비스 입찰을 검토하고 결정을 내리고 계약에 서명하여 서비스를 구매합니다.

인플 루 언서는 의사 결정 과정에서 결정자와 구매자를 설득 할 권한이있는 구매 센터의 구성원입니다. 상업 쇼핑 센터의 예에서, 재산 관리 회사가 충분히 작은 경우, 행정 조수는 또한 구매 영향 자일 수 있습니다. 그는 공급 업체와의 사전 지식 및 개인적인 경험은 물론 조경사 담당자와 접촉했을 때받은 첫 인상에 대해 상사에게 의견을 제시 할 수 있습니다.

사용자는 구매 한 제품 또는 서비스를 직접 사용하는 사람입니다. 사무실 환경에서 구매자는 실제로 사용자 일 수도 있습니다. 예를 들어, 많은 관리 보조원이 복사 용지, 봉투 및 스테이플과 같이 사무실의 소모품 주문을 담당합니다. 그들은 매일 그 제품을 사용하는 많은 사무실 직원 중 하나입니다. 그렇기 때문에 공급 업체와 공급 업체는 일반적으로 판매 요청 중에 특정 구매 결정을 할 책임이있는 사람에게 물어볼 것입니다.

직원이 결정자 일 수 있지만 회사의 다른 사람의 의견과 권한이 필요한 경우가 있습니다. 예를 들어, 일부 조직은 특정 금액 이상의 구매에 대해 경영진의 승인을 요구할 수 있습니다. 경영진은 실제로 구매 결정을 내리지 않으므로 결정자로 간주되지 않습니다. 그러나 그는 구매에 대한 권한을 부여한 사람이므로 구매자입니다.