경쟁 전략이란 무엇입니까?

경쟁 전략은 회사가 다양한 경쟁 업체와 차별화하고 고객 확보 작업을 수행하는 방법입니다. 아이디어는 현재 소비자 기반의 더 큰 점유율을 확보하거나 경쟁 회사가 아직 인식하고 진입하려고 시도하지 않은 틈새 시장을 따라 회사에서 제공하는 상품 및 서비스에 대한 수요를 늘리는 것입니다. 많은 상황에서 경쟁 전략의 구성에는 방어 적이며 능동적 인 요소가 포함됩니다.

방어 적 경쟁 전략을 사용하면 회사가 제공하는 상품 및 서비스가 다른 사람이 제공하는 상품 및 서비스보다 열등하다는 경쟁자의 주장 또는 소비자의 인식에 반응하는 경우가 많습니다. 마케팅 및 홍보 노력의 일부는 주장을 허위로 반박하고 제공되는 상품 및 서비스가 실제로 우수한 품질임을 암시하는 정보를 제공하도록 조정될 것입니다. 예를 들어, 한 회사에서 만든 통조림 수프가 열등한 재료를 사용하는 것으로 식별되면, 사업체는 재료의 신선함을 나타내는 텔레비전 광고 및 인쇄 광고 캠페인을 만들어서 제품의 우월성을 주장함으로써 주장을 반박 할 수 있습니다.

능동적이거나 모욕적 인 경쟁 전략은 일반적으로 경쟁 업체가 유사한 기회를 갖기 전에 새로운 시장을 육성하거나 추가 소비자를 끌어들이는 신제품을 개발하는 것을 목표로합니다. 이 접근 방식을 사용하면 모든 경쟁 업체가 일치하거나 초과해야하는 표준 또는 벤치 마크로 비즈니스를 확립하는 것이 목표입니다. 고객 충성도가 확고히 확립되고 브랜드 이름이 알려지면 관리하기 어려운 경우가 있습니다. 마찬가지로, 미래를 생각하고 다른 소비자보다 먼저 새로운 소비자 요구를 충족시키는 제품을 개발하는 비즈니스는 해당 제품의 유일한 소스라는 명성을 빠르게 구축 할 것입니다. 전략이 특히 효과적이라면, 경쟁 업체가 유사한 제품 라인을 출시하더라도 비즈니스는 그 상태를 유지할 가능성이 높습니다.

경쟁 전략은 단순한 마케팅 및 홍보 전술 그 이상입니다. 또한 가능한 한 시장 내 많은 소비자가 수용 할 수있는 가격대에서 고품질 제품을 생산하고 이익으로 판매 할 수 있도록 회사 구조를 개선하는 작업도 포함합니다. 여기에는 비즈니스가 가능한 최저 비용으로 생산 용 재료를 얻을 수 있고 효율성이 가장 높은 플랜트 시설을 운영 할 수있는 프로세스 및 절차 개발이 포함됩니다. 비즈니스가 마케팅 캠페인 동안 제기 된 클레임을 전달할 수 없으면 가장 전문적으로 제작 된 홍보조차 실패 할 것입니다.

기업이 능동적이고 방어적인 경쟁 전략을 만들어 실행하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이 다재다능한 접근 방식을 통해 경쟁 업체의 클레임 및 소비자 관심사에 대해 비즈니스 수익성에 위협이 될 수있는 기회를 갖기 전에 동시에 비즈니스가 제공하는 것에 대한 대중의 인식을 높일 수 있습니다. 대부분의 산업에서 시장은 끊임없이 변화하고 있기 때문에 경쟁 전략을 개선하여 이러한 변화에도 불구하고 상시 친환경을 유지하는 것이 필수적입니다.