Vad är en konkurrenskraftig strategi?
En konkurrensstrategi är den strategi som ett företag tar för att skilja sig från olika konkurrenter och göra uppgiften att få kunder. Tanken är att öka efterfrågan på varor och tjänster som erbjuds av företaget, antingen genom att fånga en större andel av den nuvarande konsumentbasen, eller genom att följa nischmarknaderna som konkurrerande företag ännu inte har erkänt och försöker komma in. I många situationer kommer konfigurationen av konkurrensstrategin att innehålla element som är både defensiva och proaktiva.
Med en defensiv konkurrensstrategi är tanken ofta att svara på påståenden från konkurrenter eller till och med uppfattningar från konsumenterna att varorna och tjänsterna som erbjuds av företaget på något sätt är underordnade de som erbjuds av andra. En del av marknadsförings- och PR -insatserna kommer att skräddarsys för att motbevisa påståenden som falska och tillhandahålla information som innebär att de varor och tjänster som erbjuds faktiskt är av överlägsen kvalitet. För examplE, om de konserverade sopporna som gjorts av ett företag identifieras som att använda underlägsna ingredienser, kan verksamheten motverka påståendet genom att skapa TV -reklam och skriva ut annonskampanjer som pekar på färskheten i deras ingredienser och därmed överlägsenheten i deras produkt.
En konkurrensstrategi som är proaktiv eller stötande syftar vanligtvis till att odla nya marknader eller utveckla nya produkter som lockar ytterligare konsumenter, innan konkurrenterna har chansen att göra på samma sätt. Med detta tillvägagångssätt är tanken att etablera verksamheten som den standard eller riktmärke som alla konkurrenter måste matcha eller överskrida, en uppgift som ibland är svår att hantera när kundlojaliteten är fast förankrad och varumärket är välkänt. På samma sätt kommer ett företag som är framåtriktat och utvecklar produkter som uppfyller nya konsumentbehov innan någon annan snabbt kommer att bygga ett rykte om att vara Than bara källa för den produkten. Om strategin är särskilt effektiv kommer verksamheten sannolikt att upprätthålla den statusen även när tävlingen släpper liknande produktlinjer.
Konkurrensstrategier är mer än bara marknadsförings- och publicitetstaktik. De involverar också förädling av företagets struktur så att det kan producera högkvalitativa produkter och sälja dem till vinst, inom ett prisklass som är acceptabelt för så många konsumenter på marknaden som möjligt. Detta inkluderar att utveckla processer och förfaranden som gör det möjligt för verksamheten att få material för produktion till lägsta möjliga kostnad och driva anläggningsanläggningar med den högsta effektiviteten. Såvida inte verksamheten kan leverera de påståenden som gjorts under marknadsföringskampanjen, kommer även den mest sakkunniga utformade publiciteten att misslyckas.
Det är inte ovanligt för ett företag att skapa och genomföra en konkurrensstrategi som är både proaktiv och defensiv. Denna väl avrundade tillvägagångssättGör det möjligt att besvara konkurrentens fordringar och konsumentproblem innan de har chansen att bli ett hot mot verksamhetens lönsamhet, samtidigt som de ökar allmänhetens medvetenhet om vad verksamheten har att erbjuda. Eftersom marknaden i de flesta branscher ständigt förändras är förädling av konkurrensstrategin så att den förblir vintergrön inför dessa förändringar är absolut nödvändigt.