B2B 마케팅이란 무엇입니까?

B2B 마케팅은 상품이 아닌 서비스를 소비자가 아닌 회사에 광고하는 것입니다. 많은 회사들이 상품과 서비스를 생산할 때 원자재, 중간재 또는 보조 제품을 사용합니다. 기업들은 다른 기업들에게 B2B (Business-to-Business) 마케팅이 이루어지는 재료를 구매하려고합니다. 대부분의 회사는 전통적인 광고 방법 대신 내부 영업 팀이나 다른 직원을 사용하여 잠재 구매자에게 연락합니다. 비즈니스 상품이나 서비스를 광고하는 것은 판매를 늘리는 데 비효율적 일 수 있으므로 필요합니다.

제조업체는 원료를 주로 사용합니다. 소비자를위한 물리적 상품을 생산하려면 이러한 리소스가 필요합니다. 비교 우위의 경제 이론에 따라 제조업체는 문제의 품목에 대해 최상의 서비스와 가격을 제공하는 다른 회사의 원자재를 구매합니다. 따라서 원자재 공급 업체는 B2B (Business-to-Business) 마케팅에 참여하여 제조업체에 사용 가능한 자재를 알려주고 이러한 품목이 제조업체가 고품질 제품을 생산하는 데 어떻게 도움이되는지, 제조업체가 특정 공급 업체로부터 제품을 구매해야하는 이유를 알려줍니다.

B2B 마케팅은 일반적으로 산업 또는 비즈니스 부문 그룹에 따라 다릅니다. 예를 들어, 운송, 유통 또는 창고 산업의 회사는 대부분 보조 또는 3 차 포장 재료를 사용합니다. 따라서 스트레치 랩, 상자, 팔레트 또는 이와 유사한 재료와 같은 제품을 판매하는 회사는 이러한 산업의 비즈니스를 대상으로합니다. 이는 내부 영업 담당자가 전화 또는 이메일로 판매를 처리한다는 의미입니다. 다른 옵션은 구매자에게 직접 연락 할 영업 담당자를 보내는 것입니다. 영업 직원은 매출을 늘리기 위해 리드를 생성하고 계약을 비즈니스에 제공해야합니다.

일부 회사는 B2B 마케팅 서비스를 제공 할 수도 있습니다. 소비자 광고 상대방과 마찬가지로이 회사는 비즈니스와 협력하여 상품이나 서비스를 다른 비즈니스에 판매하는 데 도움을줍니다. 이 비즈니스 마케팅 회사는 다른 회사들 사이에서 중개자 역할을합니다. 비교 우위 이론으로 돌아가서, 중간 또는 기타 비즈니스 상품 및 서비스를 판매하는 회사는 이러한 제품의 마케팅을 전문화하지 못할 수 있습니다. 따라서 그들은 영업을 촉진하기 위해 비즈니스 마케팅 회사를 고용 할 것입니다.

B2B 마케팅의 또 다른 옵션은 마케팅 그룹의 리드를 구매하는 것입니다. 이 그룹은 웹 사이트, 이메일 문의, 전화 대화 또는 기타 수단을 통해 정보를 수집합니다. 그런 다음이 "리드"는 상품이나 서비스를 마케팅하려는 회사에 판매됩니다. 이를 통해 회사는 제품에서 찾고있는 연락처를 생성하는 데 소중한 시간을 절약 할 수 있습니다. 리드 생성은 매우 일반적이며 다른 비즈니스에 상품 및 서비스를 판매하는 회사는 이러한 리드를 매우 쉽게 찾을 수 있어야합니다.