Was ist Business-to-Business-Marketing?

Business-to-Business-Marketing sind die Werbung von Waren oder Dienstleistungen für Unternehmen und nicht für Verbraucher.Viele Unternehmen verwenden Rohstoffe, Zwischengüter oder Nebenprodukte bei der Herstellung von Waren und Dienstleistungen.Unternehmen suchen auf andere Unternehmen, um diese Materialien zu kaufen, wo Business-to-Business-Marketing ins Spiel kommt.Anstelle herkömmlicher Werbemethoden verwenden die meisten Unternehmen interne Verkaufsteams oder andere Mitarbeiter, um sich an potenzielle Käufer zu wenden.Dies ist notwendig, da Werbebereich Waren oder Dienstleistungen für die Erhöhung des Umsatzes unwirksam sein können.

Hersteller sind Hauptnutzer von Rohstoffen.Sie benötigen diese Ressourcen, um die physischen Güter für Verbraucher zu produzieren.Im Rahmen der Wirtschaftstheorie des vergleichenden Vorteils kaufen die Hersteller Rohstoffe von anderen Unternehmen, die den besten Service und den besten Preis für die betreffenden Artikel bieten.Daher werden Rohstofflieferanten Business-to-Business-Marketing eingehen, um Hersteller über verfügbare Materialien zu informieren, und wie diese Artikel dem Hersteller helfen, ein Produkt mit höherer Qualität zu produzieren, und warum der Hersteller das Produkt von diesem bestimmten Lieferanten kaufen sollte.

Business-to-Business-Marketing ist in der Regel spezifisch für eine Branche oder eine Gruppe von Geschäftsbereichen.Zum Beispiel werden Unternehmen in der Versand-, Vertriebs- oder Lagerindustrie höchstwahrscheinlich zusätzliche oder tertiäre Verpackungsmaterialien verwenden.Daher werden Unternehmen, die Produkte wie Stretch Wrap, Boxen, Paletten oder ähnliche Materialien verkaufen, Unternehmen in diesen Branchen abzielen.Dies kann bedeuten, dass interne Vertriebsmitarbeiter den Verkauf telefonisch oder per E -Mail -Korrespondenz übernehmen.Eine andere Möglichkeit besteht darin, Vertriebsmitarbeiter zu senden, die sich persönlich an Käufer kontaktieren.Das Vertriebsmitarbeiter ist verantwortlich für die Generierung von Leads und das Anbieten von Verträgen für Unternehmen, um die Einnahmen zu steigern.

Einige Unternehmen können auch Marketingdienste für Geschäft zu Business anbieten.Ähnlich wie ihre Kollegen für Verbraucherwerbung konzentrieren sich diese Unternehmen darauf, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, um ihnen zu helfen, ihre Waren oder Dienstleistungen an andere Unternehmen zu verkaufen.Diese Unternehmensmarketingunternehmen arbeiten als Vermittler unter verschiedenen Unternehmen.Bei der Rückkehr auf die vergleichende Vorteilstheorie können Unternehmen, die mittelschwere oder andere Geschäftsgüter und Dienstleistungen verkaufen, möglicherweise nicht auf die Vermarktung dieser Produkte spezialisiert.Daher werden sie ein Geschäftsmarketingunternehmen einstellen, das ihnen hilft, den Umsatz zu steigern.

Eine weitere Option im Geschäft mit Geschäft zu Business ist, Leads von einer Marketinggruppe zu kaufen.Diese Gruppen sammeln Informationen über Websites, E -Mail -Anfragen, Telefongespräche oder andere Mittel.Diese „Leads“ werden dann an ein Unternehmen verkauft, das Waren oder Dienstleistungen vermarkten.Dies spart einem Unternehmen wertvolle Zeit, um Kontakte zu generieren, die nach ihren Produkten suchen.Die Lead -Generation ist weit verbreitet, was bedeutet, dass Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen, diese Leads ziemlich einfach finden können.