Co je to business-to-business marketing?

Marketing mezi podniky je reklama zboží nebo služeb spíše společnostem než spotřebitelům. Mnoho společností používá při výrobě zboží a služeb suroviny, meziprodukty nebo pomocné výrobky. Společnosti hledají jiné společnosti, aby si tyto materiály zakoupily, což je místo, kde začíná hrát business-to-business marketing. Spíše než tradiční reklamní metody používá většina společností interní prodejní týmy nebo jiné zaměstnance ke kontaktování potenciálních kupujících. To je nezbytné, protože reklama na obchodní zboží nebo služby může být neefektivní pro zvýšení prodeje.

Výrobci jsou primárními uživateli surovin. Tyto zdroje potřebují k výrobě fyzického zboží pro spotřebitele. Podle ekonomické teorie komparativní výhody budou výrobci nakupovat suroviny od jiných společností, které nabízejí nejlepší služby a cenu pro dané položky. Dodavatelé surovin se proto zapojí do mezipodnikového marketingu, aby informovali výrobce o dostupných materiálech ao tom, jak tyto položky pomohou výrobci vyrábět produkt vyšší kvality, a také o tom, proč by výrobce měl produkt koupit od tohoto konkrétního dodavatele.

Marketing mezi podniky je obvykle specifický pro dané odvětví nebo skupinu obchodních sektorů. Například společnosti v odvětví lodní dopravy, distribuce nebo skladování budou s největší pravděpodobností používat pomocné nebo terciární obalové materiály. Společnosti, které prodávají výrobky, jako jsou stretch fólie, krabice, palety nebo podobné materiály, se proto zaměří na podniky v těchto odvětvích. To může znamenat, že interní prodejní pracovníci budou prodávat telefonicky nebo prostřednictvím e-mailové korespondence. Další možností je vyslat obchodní zástupce, kteří budou kontaktovat kupující osobně. Prodejní pracovníci jsou zodpovědní za generování potenciálních zákazníků a nabízení smluv firmám za účelem zvýšení výnosů.

Některé společnosti mohou také nabízet marketingové služby mezi podniky. Stejně jako jejich protějšky na spotřebitelskou reklamu se tyto společnosti zaměřují na spolupráci s podniky, aby jim pomohly prodat své zboží nebo služby jiným podnikům. Tyto obchodní marketingové společnosti fungují jako prostředníci mezi různými společnostmi. Vrátíme-li se k teorii komparativních výhod, společnosti prodávající meziprodukty nebo jiné obchodní zboží a služby nemusí mít schopnost specializovat se na marketing těchto produktů. Proto si najmou firmu podnikového marketingu, která jim pomůže řídit prodeje.

Další možností v marketingu mezi podniky je nákup potenciálních zákazníků z marketingové skupiny. Tyto skupiny shromažďují informace prostřednictvím webových stránek, e-mailových dotazů, telefonických rozhovorů nebo jinými prostředky. Tyto „potenciální zákazníky“ jsou poté prodány společnosti, která hledá tržní zboží nebo služby. To společnosti ušetří drahocenný čas při vytváření kontaktů, které jejich produkty hledají. Generování olova je zcela běžné, což znamená, že společnosti, které prodávají zboží a služby jiným podnikům, by měly být schopny tyto vedení najít poměrně snadno.