Cos'è il marketing business-to-business?
Il marketing business-to-business è la pubblicità di beni o servizi alle aziende piuttosto che ai consumatori. Molte aziende utilizzano materie prime, beni intermedi o prodotti ausiliari quando producono beni e servizi. Le aziende guardano ad altre aziende per acquistare questi materiali, che è dove arriva il marketing business-to-business. Piuttosto che metodi pubblicitari tradizionali, la maggior parte delle aziende utilizza team di vendita interni o altro personale per contattare potenziali acquirenti. Ciò è necessario, poiché i beni o i servizi pubblicitari possono essere inefficaci per aumentare le vendite.
I produttori sono utenti primari di materie prime. Hanno bisogno di queste risorse per produrre i beni fisici per i consumatori. Secondo la teoria economica del vantaggio comparativo, i produttori acquisteranno materie prime da altre società che offrono il miglior servizio e prezzo sugli articoli in questione. Pertanto, i fornitori di materie prime si impegneranno nel marketing business-to-business per informare i produttori diMateriali disponibili e come questi articoli aiuteranno il produttore a produrre un prodotto di qualità superiore, nonché perché il produttore dovrebbe acquistare il prodotto da quel particolare fornitore.
Il marketing business-to-business è in genere specifico per un settore o un gruppo di settori aziendali. Ad esempio, le aziende nelle industrie di spedizione, distribuzione o magazzino utilizzeranno molto probabilmente materiali di imballaggio ausiliari o terziari. Pertanto, le aziende che vendono prodotti come wrapping, scatole, pallet o materiali simili prendono di mira le imprese in questi settori. Ciò può significare che il personale di vendita interno gestirà le vendite per telefono o tramite corrispondenza e -mail. Un'altra opzione è quella di inviare rappresentanti di vendita che contatteranno gli acquirenti di persona. Il personale di vendita è responsabile della generazione di lead e dell'offerta di contratti alle imprese al fine di aumentare i ricavi.
Alcune aziende mAy offre anche servizi di marketing business-to-business. Proprio come le loro controparti pubblicitarie dei consumatori, queste aziende si concentrano sul lavoro con le aziende per aiutarli a vendere i loro beni o servizi ad altre aziende. Queste società di marketing commerciale lavorano come intermediari tra diverse aziende. Tornando alla teoria del vantaggio comparativo, le aziende che vendono beni e servizi intermedi o di altro tipo potrebbero non avere la possibilità di specializzarsi nella commercializzazione di questi prodotti. Pertanto, assumeranno una società di marketing aziendale per aiutarli a guidare le vendite.
Un'altra opzione nel marketing business-to-business è l'acquisto di lead da un gruppo di marketing. Questi gruppi raccolgono informazioni tramite siti Web, richieste di posta elettronica, conversazioni telefoniche o altri mezzi. Questi "lead" vengono quindi venduti a un'azienda che sta cercando di commercializzare beni o servizi. Ciò risparmia un'azienda preziosa nel generare contatti che stanno cercando dai loro prodotti. La generazione di lead è abbastanza comune, il che significa cheLe aziende che vendono beni e servizi ad altre aziende dovrebbero essere in grado di trovare questi lead abbastanza facili.