Vad är marknadsföring från företag till företag?

Affärs-till-företag marknadsföring är reklam för varor eller tjänster till företag snarare än konsumenter. Många företag använder råvaror, mellanprodukter eller hjälpprodukter när de producerar varor och tjänster. Företag ser till andra företag att köpa dessa material, och det är där marknadsföring från företag till företag kommer att spela. I stället för traditionella annonseringsmetoder använder de flesta företag interna säljteam eller annan personal för att kontakta potentiella köpare. Detta är nödvändigt eftersom reklam för affärsvaror eller tjänster kan vara ineffektiva för att öka försäljningen.

Tillverkarna är primära användare av råvaror. De behöver dessa resurser för att producera fysiska varor för konsumenterna. Enligt den ekonomiska teorin om jämförande fördelar kommer tillverkare att köpa råvaror från andra företag som erbjuder bästa service och pris på de aktuella artiklarna. Därför kommer råvaruleverantörer att bedriva marknadsföring för att informera tillverkare om tillgängligt material och hur dessa artiklar kommer att hjälpa tillverkaren att producera en produkt av högre kvalitet, såväl som varför tillverkaren bör köpa produkten från just den leverantören.

Affärsmarknadsföring är vanligtvis specifikt för en bransch eller en grupp av affärssektorer. Till exempel kommer företag inom sjöfarts-, distributions- eller lagerindustrin sannolikt att använda tillbehör eller tertiär förpackningsmaterial. Därför kommer företag som säljer produkter som stretchwrap, lådor, pallar eller liknande material att rikta in sig på företag inom dessa branscher. Detta kan innebära att intern säljpersonal hanterar försäljningen via telefon eller via e-postkorrespondens. Ett annat alternativ är att skicka ut säljrepresentanter som kommer att kontakta köpare personligen. Säljpersonalen ansvarar för att generera leads och erbjuda kontrakt till företag för att öka intäkterna.

Vissa företag kan också erbjuda marknadsföringstjänster från företag till företag. Liksom deras motsvarigheter till konsumentreklam, fokuserar dessa företag på att arbeta med företag för att hjälpa dem att sälja sina varor eller tjänster till andra företag. Dessa företag som marknadsför företag fungerar som mellanhänder mellan olika företag. När det gäller den jämförande fördelsteorin kan företag som säljer mellanprodukter eller andra affärsvaror och tjänster inte ha förmågan att specialisera sig i marknadsföring av dessa produkter. Därför kommer de att anställa ett företag som marknadsför företag för att hjälpa dem att driva försäljningen.

Ett annat alternativ i marknadsföring mellan företag och företag är att köpa leads från en marknadsföringsgrupp. Dessa grupper samlar information via webbplatser, e-postfrågor, telefonsamtal eller på annat sätt. Dessa "leads" säljs sedan till ett företag som vill marknadsföra varor eller tjänster. Detta sparar ett företag värdefull tid i att generera kontakter som deras produkter letar efter. Leadgenerering är ganska vanligt, vilket innebär att företag som säljer varor och tjänster till andra företag ska kunna hitta dessa leads ganska enkelt.