企業間マーケティングとは何ですか?
企業間マーケティングは、消費者ではなく企業への商品またはサービスの広告です。 多くの企業は、商品やサービスを生産する際に、原材料、中間財、または補助製品を使用しています。 企業は他の企業にこれらの資料の購入を求めています。これは、企業間マーケティングの出番です。 従来の広告方法ではなく、ほとんどの企業は内部販売チームまたは他のスタッフを使用して潜在的なバイヤーに連絡します。 これは、ビジネス商品やサービスの広告が売り上げを伸ばすのに効果的でない可能性があるためです。
製造業者は原材料の主要なユーザーです。 消費者向けの物理的な商品を生産するために、これらのリソースが必要です。 比較優位の経済理論の下では、製造業者は、問題のアイテムで最高のサービスと価格を提供する他社から原材料を購入します。 したがって、原材料サプライヤーは、企業間マーケティングに参加して、入手可能な材料と、これらのアイテムがメーカーが高品質の製品を生産するのにどのように役立つか、メーカーがその特定のサプライヤーから製品を購入する理由を通知します。
企業間マーケティングは、通常、業界またはビジネス部門のグループに固有です。 たとえば、海運業、流通業、倉庫業の企業は、補助または三次包装材料を使用する可能性が高いでしょう。 したがって、ストレッチラップ、箱、パレット、または同様の素材などの製品を販売する企業は、これらの業界のビジネスをターゲットにします。 これは、社内の営業担当者が電話またはメールでの販売を通じて販売を処理することを意味します。 別の選択肢は、バイヤーに直接連絡する営業担当者を派遣することです。 営業スタッフは、収益を増やすために、リードを生成し、企業に契約を提供する責任があります。
一部の企業は、企業間マーケティングサービスも提供する場合があります。 消費者向け広告と同様に、これらの企業は企業と協力して商品やサービスを他の企業に販売することに力を入れています。 これらのビジネスマーケティング企業は、さまざまな企業間の仲介者として働いています。 比較優位理論に戻ると、中間またはその他のビジネス商品やサービスを販売する企業は、これらの製品のマーケティングに特化する能力を持たない場合があります。 したがって、彼らは彼らが販売を促進するのを助けるためにビジネスマーケティング会社を雇います。
B2Bマーケティングのもう1つのオプションは、マーケティンググループからリードを購入することです。 これらのグループは、ウェブサイト、メールでの問い合わせ、電話での会話、またはその他の方法で情報を収集します。 これらの「リード」は、商品やサービスの販売を検討している企業に販売されます。 これにより、企業は製品を探している連絡先を作成する貴重な時間を節約できます。 リード生成は非常に一般的です。つまり、商品やサービスを他のビジネスに販売する企業は、これらのリードを簡単に見つけることができるはずです。