소비자 행동과 동기의 관계는 무엇입니까?

소비자 행동과 동기는 다양한 방식으로 연결되어 있으며, 그 중 가장 분명한 것은 소비자 행동이 주로 동기에 의해 결정된다는 사실입니다. 소비자가 상품이나 서비스에 돈을 쓸 때, 그렇게하는 동기가 있습니다. 이것은 이미 존재하거나 원하는 것이거나 효과적인 광고 때문일 수 있습니다.

구매에 대한 동기가 항상 있기 때문에 구매, 소비자 행동 및 동기 부여는 항상 연결되어 있습니다. 고객이 원하지 않는 품목이나 서비스를 사용해도 구매 동기는 여전히 남아 있습니다. 소비자들은 어둠 속에 앉아 있지 않도록 전력 요금을 지불합니다. 소비자는 의류, 화장품, 새 차 또는 집을 구입하여 동기를 부여받습니다.

때때로 소비자 행동과 동기 부여가 실용적입니다. 사람들은 기본적인 필수품이기 때문에 무엇을 구매하든 몇 가지 물건이 있습니다. 정상적인 일상 생활에는 음식, 물, 전력, 가스 및 의류가 필요합니다. 이 경우 구매 동기는 인간이 편안하고 편안하게 살려는 욕구에서 비롯됩니다. 그들은 다른 선택의 여지가 없으므로 많은 생각과 고려없이 구매됩니다.

때때로 소비자 행동과 동기는 훨씬 더 복잡하고 개인적입니다. 많은 사람들이 특정 시점에서 자동차를 구매하기를 원하지만 자동차 유형은 더 많은 개인적인 동기에 의해 결정됩니다. 세 명의 자녀를 둔 부모는 실용적이고 안전하며 좋은 주행 거리를 얻기 때문에 미니 밴을 사고 싶어 할 것입니다. 십대는 반짝이는 빨간 스포츠카를 원할 수 있습니다.

이러한 동기는 일반적으로 좋은 거래를 찾거나 업무를 충분히 수행 할 수있는 것을 찾는 것 이상의 의미가 있습니다. 광고는 소비자가 제품을 갈망하도록 설계되었습니다. 특정 항목을 상태 기호로 설정하고 결정을 내릴 때 소비자의 마음에 영향을 줄 수있는 특정 감정을 이끌어냅니다. 다양한 회사가 특정 감정, 요구 또는 서비스에 대한 이동 브랜드로 자신을 확립하려고 시도함에 따라 기업 브랜딩도 시작됩니다.

이에 대한 예는 위에서 언급 한 스포츠카입니다. 어린 십대는 색깔을 좋아하기 때문에 또는 가격이 맞기 때문에 자동차를 구입하고 싶을 수도 있습니다. 스포츠카를 운전하는 십대 소년들은 광고와 미디어에 엉덩이, 인기, 매력으로 묘사 될 수 있습니다. 대부분의 스포츠카의 강력한 엔진은 또한 소년 자신의 힘 감각과 신흥 성인으로서의 독립심을 나타내는 역할을합니다.

이러한 아이디어는 소비자의 마음에 자발적으로 개발 된 것이 아니라 효과적인 광고와 영화 및 기타 미디어 매체를 통해 시간이 지남에 따라 배치됩니다. 마케팅 및 광고 회사는 소비자 행동 및 동기 부여를 수행하는 전문가이며, 브랜드를 시장에 배치 할 때이를 활용합니다. 소비자가 원하는 동기를 부여하여 구매 동기를 부여하는 것이 그들의 직업입니다.