Wie ist die Beziehung zwischen Verbraucherverhalten und Motivation?
Verbraucherverhalten und -motivation sind auf verschiedene Weise miteinander verbunden, von denen die Tatsache, dass das Verbraucherverhalten hauptsächlich durch Motivation diktiert wird, in Verbindung gebracht wird. Wenn Verbraucher Geld für Waren oder Dienstleistungen ausgeben, gibt es etwas, das sie dazu motiviert. Dies kann ein bereits vorhandenes Mangel oder Bedarf sein oder auf eine effektive Werbung zurückzuführen sein.
Egal, was der Kauf, Verbraucherverhalten und Motivation immer miteinander verbunden sind, da es immer eine Motivation zum Kauf von etwas gibt. Selbst bei Artikeln oder Dienstleistungen, die ein Kunde nicht unbedingt will, gibt es immer noch eine Motivation für den Kauf. Verbraucher zahlen ihre Stromrechnungen, um nicht im Dunkeln zu sitzen. Verbraucher kaufen ebenfalls Kleidung, Kosmetika, neue Autos oder Häuser, weil sie dazu motiviert sind, dies in irgendeiner Weise zu tun.
Manchmal sind Verbraucherverhalten und Motivation praktisch. Es gibt einige Dinge, die Menschen kaufen, egal was, weil sie eine Grundnahrungsweise sind. Lebensmittel, Wasser, Strom, Gas und Kleidung sind für den normalen Alltag erforderlichLeben. In diesen Fällen beruht die Motivation zum Kauf des menschlichen Wunsches, zu leben und sich wohl zu fühlen. Sie werden ohne viel Gedanken und Überlegungen gekauft, weil es keine andere Wahl gibt.
Zu anderen Zeiten sind Verbraucherverhalten und Motivation viel komplizierter und persönlicher. Während viele Menschen irgendwann ein Auto kaufen wollen, wird die Art des Autos durch mehr persönliche Motivationen entschieden. Ein Elternteil mit drei Kindern möchte vielleicht einen Minivan kaufen, weil er praktisch, sicher ist und eine gute Benzinleistung bekommt. Ein Teenager möchte vielleicht einen glänzenden roten Sportwagen.
In diesen Motivationen geht es normalerweise mehr darum, nur ein gutes Geschäft zu finden oder etwas zu finden, das den Job angemessen genug erledigt. Werbung soll Verbraucher nach einem Produkt sehnen. Es richtet bestimmte Elemente als Statussymbole ein und löst bestimmte Gefühle in den Köpfen der Verbraucher aus, um sie bei einer Entscheidung zu beeinflussen.Das Unternehmensbranding kommt ebenfalls ins Spiel, da verschiedene Unternehmen versuchen, sich als Marke für bestimmte Gefühle, Bedürfnisse oder Dienstleistungen zu etablieren.Ein Beispiel dafür ist das oben erwähnte Sportwagen. Der junge Teenager möchte das Auto vielleicht nicht nur, weil er die Farbe mag oder weil der Preis stimmt, sondern weil es ihn mit einem bestimmten Status positioniert. Jugendliche, die einen Sportwagen fahren, können in Werbung und in den Medien als hip, beliebt und attraktiv dargestellt werden. Der mächtige Motor der meisten Sportwagen ist auch, um das eigene Machtgefühl und die wachsende Unabhängigkeit des Jungen als aufstrebende Erwachsene zu zeigen.
Diese Ideen werden nicht nur spontan in den Köpfen der Verbraucher entwickelt, sondern werden dort im Laufe der Zeit durch effektive Werbung und durch Filme und andere Medien dort platziert. Marketing- und Werbeunternehmen sind Experten, um das Verbraucherverhalten und die Motivation zu spielen, und nutzen dies zu ihrem Vorteil, wenn sie eine Marke im Marke positionierenETPLACE. Es sind ihre Jobs, um Wunsch an Verbraucher zu schaffen, damit sie zum Kauf motiviert sind.