消費者の行動と動機付けの関係は何ですか？

消費者の行動と動機はさまざまな方法で結びついていますが、最も明白なのは、消費者の行動が主に動機によって決定されるという事実です。消費者が商品やサービスにお金を費やすとき、そうするように動機付ける何かがあります。これは、すでに既存の欲求または必要なものである可能性があります。または、効果的な広告によるものである可能性があります。

購入、消費者の行動と動機は、常に何かを購入する動機があるため、常にリンクされています。顧客が必ずしも望んでいるわけではないアイテムやサービスを使用しても、購入の動機はまだあります。消費者は、暗闇の中に座ることを避けるために電源料金を支払います。同様に、消費者は衣料品、化粧品、新しい車、または家を購入します。なぜなら、彼らは何らかの形でそうするように動機付けられているからです。

消費者の行動と動機が実用的な場合があります。基本的な必要性であるため、人々が購入するものがいくつかあります。食物、水、電力、ガス、衣服は毎日普通に必要です人生。これらの場合、購入する動機は、生き、快適になりたいという人間の欲求からの茎です。他に選択肢がないため、あまり考えたり考慮せずに購入したりします。

それ以外の場合は、消費者の行動と動機付けははるかに複雑で個人的です。多くの人がある時点で車を購入したいと思うでしょうが、車のタイプはより個人的な動機によって決定されます。 3人の子供を持つ親は、実用的で安全で、良好な燃費を得るため、ミニバンを購入したいと思うかもしれません。ティーンエイジャーは、光沢のある赤いスポーツカーが欲しいかもしれません。

これらの動機は、通常、かなりの取引を見つけたり、十分に仕事をする何かを見つけるだけではありません。広告は、消費者が製品を切望させるように設計されています。特定のアイテムをステータスシンボルとして設定し、決定を下す際に消費者に影響を与えるために、消費者の心の中で特定の感情を引き出します。さまざまな企業が特定の感情、ニーズ、またはサービスの頼りになるブランドとしての地位を確立しようとしているため、コーポレートブランディングも同様に機能します。

この例は、上記のスポーツカーです。若い10代は、彼が色が好きなだけでなく、価格が正しいからだけでなく、それが彼に特定のステータスで配置するからです。スポーツカーを運転する10代の少年は、広告やメディアでヒップで人気があり、魅力的なものとして描かれるかもしれません。また、ほとんどのスポーツカーの強力なエンジンは、少年自身の権力感と新興大人としての独立性の高まりを示すように作用します。

これらのアイデアは、消費者の心の中で自発的に開発されただけでなく、効果的な広告や映画やその他のメディアを通じて、時間の経過とともにそこに配置されます。マーケティングおよび広告会社は、消費者の行動と動機付けに携わる専門家であり、マークにブランドを配置する際にこれを有利に使用しますetplace。消費者に欲求を創造するのは彼らの仕事です。