O que é um gerente regional de desenvolvimento de negócios?
Um gerente regional de desenvolvimento de negócios é parte integrante da equipe de desenvolvimento de negócios. Ela lidera a equipe na análise de opções de desenvolvimento de negócios nas regiões prescritas e fornece orientação para sua equipe na busca de opções viáveis de crescimento. Essas considerações incluem a análise de desempenho passado, presente e futuro e como esse desempenho pode beneficiar ou afetar adversamente o possível crescimento.
A aquisição de novos clientes ou negócios é um dos principais objetivos de um gerente regional de desenvolvimento de negócios. Os leads geralmente são fornecidos pela equipe interna e por fontes externas, e é necessário que a pessoa nessa posição gerencie as possibilidades e escolha as opções mais viáveis para o crescimento bem-sucedido dos negócios. Essas opções geralmente são discriminadas pelos retornos projetados de longo e curto prazo dos investimentos.
Esta posição envolve uma quantidade generosa de contabilidade, contabilidade e análise numérica. Esse gerente deve ser adepto da análise de números para poder reportar com precisão à alta gerência, investidores e diretores sobre lucros, perdas e projeções. Geralmente, é necessário que um gerente regional de desenvolvimento de negócios possa comparar e contrastar números com outros gerentes para confirmar a simultaneidade antes de avançar em um projeto.
Identificar e desenvolver novos mercados e analisar projetos em andamento também são responsabilidades de um gerente que atua nessa capacidade. Em uma base contínua, ela é obrigada a iniciar, pesquisar e enviar propostas; negociar efetivamente contratos novos e existentes; e finalizar negócios. Comunicações exemplares com os clientes são essenciais para o sucesso dela.
Em uma capacidade mais prática, o gerente de desenvolvimento regional de negócios deve planejar, dirigir e implementar iniciativas, procedimentos, diretrizes e políticas de negócios. Isso pode exigir revisão e revisão regulares ditadas pela mudança das metas da empresa, condições econômicas flutuantes e desempenho das contas ou afiliadas existentes. Outros gerentes de departamento podem ser solicitados a fornecer informações relevantes sobre revisões específicas.
Certas características de personalidade e habilidades de negócios tornam essa posição mais adequada para alguns do que para outros. A capacidade comprovada de executar simultaneamente tarefas diferentes sem comprometer as restrições de qualidade ou tempo é altamente desejável. A excelência nas comunicações escritas e orais em muitos níveis de gerência e pessoal é importante, assim como as habilidades bem desenvolvidas na análise e resolução de problemas. É desejável estar à vontade como líder em ambientes de apresentação ou seminário.
Às vezes, um diploma de bacharel é um requisito para essa posição. Experiência relevante e bem-sucedida em gerenciamento, comunicação ou desenvolvimento de negócios, no entanto, é seriamente considerada na avaliação de um candidato. Realizações impressionantes em qualquer uma ou todas essas áreas podem impedir a necessidade de um diploma universitário.