Hvad er en regional forretningsudviklingschef?
En regional forretningsudviklingschef er en integreret del af forretningsudviklingsholdet. Hun leder teamet i analyse af forretningsudviklingsmuligheder i foreskrevne regioner og giver vejledning til sit personale i at forfølge levedygtige vækstmuligheder. Disse overvejelser inkluderer analyse af tidligere, nutidig og fremtidig præstation, og hvordan denne præstation kan gavne eller have negativ indflydelse på mulig vækst.
Ny kunde- eller forretningsopkøb er et af hovedmålene for en regional forretningsudviklingschef. Leads leveres ofte af internt personale såvel som eksterne kilder, og personen i denne ledelsesposition er forpligtet til at sile igennem mulighederne og vælge de mest levedygtige muligheder for en succesrig forretningsvækst. Disse optioner er ofte opdelt efter forventet afkast på lang og kort sigt på investeringer.
Denne position involverer en generøs mængde regnskabsføring, bogføring og numerisk analyse. Denne manager skal være dygtig til at knuse antallet for at kunne rapportere nøjagtigt til øverste ledelse, investorer og rektorer om overskud, tab og fremskrivninger. Det er ofte nødvendigt for en regional forretningsudviklingschef at være i stand til at sammenligne og kontrastere numre med andre ledere for at bekræfte samtidighed, før de går videre til et projekt.
Identifikation og udvikling af nye markeder og analyse af igangværende projekter er også ansvaret for en manager, der tjener i denne egenskab. Løbende er hun forpligtet til at igangsætte, forske og indsende forslag; effektivt at forhandle nye og eksisterende kontrakter og afslutte tilbud. Eksemplarisk kommunikation med kunderne er vigtig for hendes succes.
I en mere praktisk kapacitet skal lederen af regional forretningsudvikling planlægge, dirigere og implementere forretningsinitiativer, procedurer, retningslinjer og politikker. Disse kan kræve regelmæssig gennemgang og revision dikteret af ændring af virksomhedens mål, svingende økonomiske forhold og udførelsen af eksisterende konti eller tilknyttede virksomheder. Andre afdelingsledere kan blive bedt om relevante input til specifikke revisioner.
Visse personlighedsegenskaber og forretningsegenskaber gør denne position mere velegnet til nogle end andre. Den beviste evne til samtidig at udføre forskellige opgaver uden at gå på kompromis med kvalitet eller tidsbegrænsninger er meget ønskelig. Ekspertise inden for skriftlig og mundtlig kommunikation på tværs af mange niveauer af ledelse og personale er vigtig, ligesom veludviklede færdigheder inden for problemanalyse og løsning. At være komfortabel som leder inden for præsentations- eller seminarmiljøer er ønskeligt.
En bachelorgrad er undertiden et krav for denne stilling. Relevant og succesrig erfaring inden for ledelse, kommunikation eller forretningsudvikling overvejes dog alvorligt i evalueringen af en kandidat. Imponerende resultater inden for et af eller alle disse områder kan udelukke behovet for et collegeeksamen.